在新的政策形勢下，醫藥行業不斷升級迭代，由“銷售為王”邁步進入到“產品為王”的時代。
《安安訪談錄》是界面財聯社執行總裁徐安安出品的一檔深度訪談類欄目。從投資角度對話1000位行業領軍人物，覆蓋傳媒創新、VC/PE、信息服務、金融科技、交易體系、戰略新興等方向。
鯨平臺《商業模式拆解》是由《安安訪談錄》出品的系列專訪，以龍頭企業掌門人或知名研究咨詢機構高管的訪談為一手信源，拆解企業商業模式，為記者和投資人更深度了解企業提供一扇新的窗口。
本期訪談人物：
醫藥魔方創始人 周立運
“只有把數據基礎打扎實，在此基礎上才能開發出劃時代的創新數據產品。這個過程非常煎熬，花了我們多年的心血，但是這些付出必要且值得。”
▍個人介紹
2013年創立醫藥魔方，現任醫藥魔方董事長
▍第一標簽
醫藥數據全鏈整合引領者
▍機構簡介
醫藥魔方，醫藥行業一站式大數據服務平臺，為醫藥企業和投資機構提供專業數據、媒體資訊和咨詢服務。醫藥魔方圍繞藥品全生命周期構建了豐富的產品矩陣，包括：NextPharma 全球新藥監測數據庫、PharmaGo 一站式藥品數據倉庫、NextMed 醫學循證數據庫、NextPat 醫藥專利監測系統、InvestGo 資本透視系統、PharmaBI 市場洞察工具等。
基于魔方大數據資源，并結合對政策、市場及產業的深度研究，醫藥魔方同時向行業輸出專業洞見和專業咨詢服務，幫助國內外藥企、投資機構及政府決策機構把脈行業趨勢，挖掘潛在機會并制定發展策略，賦能醫藥創新。公司已連續多年為國家衛健委等政府部門提供數據監測與研究支撐，為國家藥監局藥品審評中心提供藥品臨床試驗數據預警產品服務，在醫藥行業擁有良好的口碑與影響力。同時，醫藥魔方在《Nature》等全球頂級醫藥期刊發表了多篇學術論文，累計影響因子高達700多分。
近年來，隨著藥品集采、一致性評價等改革政策的推出，中國醫藥市場出現翻天覆地的變化。在新的政策形勢下，醫藥行業不斷升級迭代，由“銷售為王”邁步進入到“產品為王”的時代。醫藥魔方通過大數據洞悉醫藥市場變局，打造全生命周期數據決策鏈路，讓藥品研發的每個決策環節都有數據可依，全面支持創新藥研發決策，助力藥企精準營銷，加速藥品更快更好落地。
2015年之前，市場準入部門是藥企的核心部門，理所當然的，市場最關心藥品的銷售情況。一個藥品如果能中標、單獨定價、進入醫保目錄，那么這個產品就不用發愁銷售量的問題。
在這個時期，醫藥行業對銷售數據的需求非常旺盛，相對而言，對藥物研發相關的數據需求較少。
“藥企希望了解藥品在市場上面臨的真實的競爭情況，這關乎到市場策略該如何制定，市場費用如何投放等等，這些都要基于數據來做判斷。據我所知，頭部醫藥企業每年大約要花一兩千萬購買各種市場數據，這也是為什么像IQVIA這種專注在市場數據細分領域的國外醫藥數據公司，在中國可以做成如此大的體量。”醫藥魔方創始人周立運說道。
01
洞察變化：市場數據“權重”降低 銷售渠道愈加多元化
現如今，市場數據的重要程度已經發生了變化。周立運表示，隨著醫保談判、藥品集采等醫藥政策改革，醫藥市場的準入難度在下降，變得比以前大大通透，企業對市場數據的需求不像以前那么旺盛。同時，新產品上市在加速，越來越多的創新藥品涌現市場。醫藥行業已經由“銷售為王”邁步進入到“產品為王”的時代。
“15年之前我們統計過，中國的一個新藥上市以后要想達到10億人民幣的銷售，最快的用了10年時間。而同期的美國，新產品上市6個月，銷售額就可以超過10億美金。但是今天，行業在發生快速變化。現在中國一個新藥上市，如果產品足夠好，銷售隊伍也不錯，上市當年銷售五六億也是很正常的。” 周立運表示。
新的變化還發生在銷售渠道上。過去，IQVIA重點是做三甲醫院的藥品銷售數據，但是今天，很多腫瘤新藥上市后并不一定要進入三甲醫院，通過投放在零售藥店、DTP藥房和線上電商等銷售渠道，也可以實現銷售的放量。也就是說，如今銷售渠道更加多元化了，單一渠道的數據已經不能很好反映市場銷售情況。
當下，藥企面臨一個新的問題——如何制定多渠道下的市場營銷策略？
“我認為這是一塊很大的市場機會，誰能把這個問題解決好，誰就有可能獲得很好的市場地位。”
02
先行者：挑戰全鏈整合的“臟活累活”
從需求端來看，客戶購買的數據類型也在發生重大的變化。過去，藥企的大額支出多發生在市場銷售環節，很多醫藥上市公司的銷售費用占比高達80%。而近年來，醫藥上市公司的銷售費用占比不斷走低，新藥研發費用占比在越來越高。甚至有些企業的研發費用已經超過了銷售費用。在這種趨勢下，市場對研發數據的需求與日俱增。
基于對醫藥行業發展趨勢的判斷，以及差異化市場定位的考慮，醫藥魔方成立之初將重點放在了研發數據上，并進一步整合了全產業鏈數據。在業內，醫藥魔方是率先提出打通醫藥全產業鏈數據的企業。
“我在08年的時候就向國內的醫藥數據公司提過這個需求，但始終沒有人愿意做這種數據打通的臟活累活。過了5年時間，我發現仍然沒有人去做。實在等不起了，那我就自己做。”周立運感慨道。
“隨著整個行業都邁入到創新階段，未來企業但凡要創新、參與全球競爭，就離不開數據，離不開競爭情報。考慮到信息的復雜程度，企業自己去人工收集數據顯然是非常低效的，行業需要一家長期主義視角的前瞻公司來整合醫藥數據，打通全產業鏈數據，提供綜合、多維度的數據服務，大幅提升企業的效率。”
03
一路堅毅：在對的方向上“熬”
在提到醫藥魔方的核心競爭力時，周立運介紹道：“在醫藥魔方之前，市場上已有較多醫藥數據公司，都只是為用戶提供單一維度、有限的數據服務。而醫藥魔方致力于打通全產業鏈數據，把多維度數據整合為產品，為客戶提供高效的解決方案，不僅僅是數據庫。”
從打通全產業鏈數據到產品搭建，整個過程艱難而漫長。
“困難有很多，首先，全產業鏈的數據獲取并不容易，其次，要建立數據標準和數據清洗的算法模型，將不同來源的數據整合到一起，這是一個非常繁瑣且高度專業的技術活。由于前期的數據積淀很有限，所以做不出太強的產品，企業獲得的收益是非常有限的。只有把數據基礎打扎實，數據標準建好了，數據清洗能力具備了，在此基礎上才能開發出劃時代的創新數據產品。這個過程非常煎熬，花了我們多年的心血，但是這些付出必要且值得。”
對于我國醫藥數據賽道的發展前景，周立運充滿了信心。“國外有許多醫藥數據賽道的上市公司，基本都是千億人民幣市值，中國市場同樣需要這樣的優秀數據公司。雖然中國醫藥行業的市場環境和發展階段不一樣，但底層的需求是明確的。”
周立運表示，在數字經濟時代，數據如同陽光、空氣和水，是行業發展和創新的加速器，這一賽道的發展空間巨大，行業具有不可替代的價值，醫藥魔方會堅定地做好這些難而正確的事，持續為醫藥行業賦能。
對話1000位行業領軍人物：安安訪談錄
訪談人物錄：
（按首字拼音排序，排名不分先后）
保險機構：
中信保誠人壽保險有限公司副總經理、資深精算師：崔巍（資深精算師，保險產品開發、營銷領域專家）
材料金屬：
金石資源董事長：王錦華（螢石資源開發引領者）
寵物經濟：
佩蒂股份董事長：陳振標（“寵物食品”第一股掌門人）
儲能設備：
康菲中國總裁威諾德（Bill Arnold）（油氣行業低碳發展的探路者）
南都電源董事長：朱保義（儲能全場景應用的構建者）
中關村儲能聯盟理事長：陳海生（中國新型儲能技術研究和產業化領軍者）
傳媒創新：
《科創板日報》主編：徐杰（一級市場及科創板權威報道和服務平臺）
電商平臺：
京東集團副總裁：何曉冬博士（人工智能科學家）
動力電池：
蜂巢能源董事長：楊紅新（動力電池行業勇闖者）
協鑫能科總裁：費智（移動數字能源科技的先行者）
高端裝備：
天宜上佳董事長：吳佩芳（軌交耗材龍頭“掌門人”）
公募基金：
諾德基金董事長：潘福祥（進入證券業最早的投資學老師，教授投資學時間最長的證券從業者）
興業基金固定收益董事總經理、投資總監：周鳴（大類資產配置與跨市場多資產投資專家）
工業軟件：
群核科技聯合創始人兼董事長：黃曉煌（3D云設計SaaS引領者）
賽美特董事長兼CEO：李鋼江（國產工業軟件領域的推動者和踐行者）
光伏電力電子設備：
昱能科技董事長：凌志敏（美國硅谷技術背景，國內微型逆變器先行人）
航空航天：
北斗三號總設計師：林寶軍（中國航空航天最前沿技術的探索者）
集成電路：
黑芝麻智能CMO：楊宇欣（自動駕駛芯片行業創業“老炮”）
沐曦聯合創始人、CTO兼首席軟件架構師：楊建（高性能國產GPU的開拓者）
睿控創合創始人、總經理：張平（關鍵領域國產嵌入式系統推動者）
芯擎科技董事兼CEO：汪凱博士（國產車規級芯片研發帶頭人）
芯源微董事長：宗潤福（大數據分析和人工智能技術專家）
億鑄科技創始人、董事長兼CEO：熊大鵬（存算一體 AI 大算力芯片的開拓者）
英特爾大數據技術全球首席技術官：戴金權（大數據分析和人工智能技術專家）
景觀設計：
奧雅股份聯合創始人&董事總裁：李方悅 (數字科技與文旅融合的先行者）
LED電子設備：
木林森創始人：孫清煥 (LED封裝及應用產品供應商）
農業養殖：
神農集團董事長：何祖訓 (健康安全生豬產能理念踐行者）
券商機構：
安信證券副總裁：魏峰（券商O2O財富管理“探路人”）
德邦證券副總裁：顧勇（從保險到券商的跨界先鋒）
方正證券副總裁：崔肖（投交業務的堅守者）
富途董事總經理、國際化戰略及財富管理負責人：曾煜超（科技券商依托互聯網開拓財富管理業務的探索者）
光大證券業務總監：梁純良（兼有一線經驗和全局思維的券業財富設計師）
海通證券財富管理總部總經理：吳國華（財富管理踐行者）
華林證券CEO：趙衛星（首批成功試水數字金融的跨界領路人）
華泰金控董事總經理兼張樂通全球負責人：朱亞莉（中資券商APP國際化探索者）
華西證券董事長：魯劍雄（深耕金融數十年的跨界券業掌舵人）
國海證券副總裁：蔣健（深耕券商財富管理的馬拉松跑者）
國泰君安證券私人客戶部總經理：張謙（財富管理行業的奮楫者）
國信證券副總裁：諶傳立（深化資本市場注冊制改革的踐行者）
華福證券首席信息官、零售業務條線事業部總裁：王俊興（精通金融與IT的券業先鋒）
瑞銀證券財富管理主管：高慧（瑞士財富管理“百年老店”的中國女高管）
申萬宏源證券固定收益融資總部總經理：范為（宏觀經濟與資本市場資深專家）
天風國際董事長：王勇（最懂風險管理的中資券商出海掌舵手）
湘財證券副總裁：周樂峰（從證券一線強勢崛起的初生代大V）
興業證券數智金融部副總經理：鄭可棟（財富管理的踐行者）
招商證券總裁助理、投資銀行委員會主任委員：王治鑒（親歷創業板注冊制改革的投資銀行家）
中金公司投資銀行部負責人：王曙光（見證與建言資本市場改革發展的資深投行家）
中金公司研究部固收研究負責人、董事總經理：陳健恒（宏觀經濟及債券投資策略分析專家）
中信建投證券執委委員、投資銀行業務管理委員會主任：劉乃生（制度建設的投行親歷者、建言者）
評級機構：
東方金誠董事長：崔磊（資管、銀行、信評等多領域資深專家）
中誠信國際董事長：閆衍（頭部評級機構的管理者人）
權威專家、研究學者：
國家信息中心預測部產業室主任：魏琪嘉（國家發改委系統、產業經濟領域專家）
國務院發展研究中心宏觀經濟研究部研究員：張立群（國務院發展研究中心宏觀經濟研究部研究員）
民盟中央經濟委副主任：馮奎（曾任國家發改委研究員，城鎮化議題專家）
同濟大學藝術與傳媒學院院長：李麟學（用科技賦能建筑的“城市規劃者”）
中國宏觀經濟研究院對外經濟研究所研究員：楊長湧（國家發改委系統、宏觀經濟領域外貿專家）
中國宏觀經濟研究院決策咨詢部研究員：盛朝迅（國家發改委系統、產業經濟領域專家）
中山大學傳播與設計學院副院長：鐘智錦（大灣區傳媒人才“培育者”）
汽車零配件：
森麒麟總經理：林文龍（輪胎新勢力領軍人物）
企業服務：
八爪魚&云聽CEM創始人：劉寶強（國內首個客戶體驗管理SaaS平臺開創者）
神策數據創始人：桑文鋒（數據閉環方法論SDAF的提出者）
科沃斯蒲公英加速器CEO：陳亮（中國科技優質項目投資蓄水池建設者）
酷克數據聯合創始人：簡麗榮（云原生數據庫“從無到有”的推動者）
數說故事創始人&CEO：徐亞波（行業領先的大數據AI獨角獸企業“掌門人”）
數位大數據創始人兼CEO：黃興麗（國內最大全域全場景大數據庫建設者）
順網科技董事長：邢春華（泛娛樂產業數字化的推動者）
威爾森創始人&CEO：梁維新（行業領先的汽車數據信息綜合應用平臺“掌舵人”）
智慧芽創始人&CEO：張濟徽（科技創新信息服務領軍人物）
人工智能：
達觀數據董事長：陳運文（文本數據智能化處理研究與工程專家）
復亞智能CEO：曹亞兵（無人機全自動飛行系統領域的先行者和推動者）
共達地CMO：李蘇南（行業首個商用AutoML自動化AI訓練平臺布道者）
小i集團創始人、董事長兼CEO：袁輝（中國認知智能及元宇宙領域領軍人物）
云從科技聯合創始人、戰略規劃部負責人：姚志強（人機協同操作系統的先行者）
中科聞歌執行總裁：曲寶玉（大數據和人工智能領域探索者）
數字安全及測試測量：
東方中科董事長：王戈（中科院技術資本領軍人物）
數字經濟：
數字人民幣產業聯盟理事長：王晶（數字人民幣產業創新者）
碳中和：
復旦大學綠色金融研究中心執行主任：李志青（綠色經濟金融的研究者，綠色轉型發展的助推者）
天津排放權交易所總經理：李天（中國負碳平臺的先行者）
氫交所最早發起人：林輝（氫能源交易平臺探路者）
中國社會科學院生態文明研究所副所長：莊貴陽（中國低碳經濟研究的先行者）
中國政法大學民商經濟法學院副院長：于文軒（專注生態環境法治的研究者和推動者）
體育運動：
阿迪達斯大中華區董事總經理：蕭家樂（運動品牌中國故事的講述者）
投資機構：
鼎心資本創始合伙人：胡慧（聚焦半導體產業鏈的VC投資人）
鼎興量子創始人：金宇航（成都新能源與新材料ToB領域資深投資人）
東方引擎合伙人、副總經理：李慧鵬（連續多年保持優秀投資業績的債券金牛基金經理）
復星創富聯席董事長：徐欣（產業背景深厚的科技投資人）
基石資本合伙人：楊勝君(產業背景深厚的硬科技投資人)
漢理資本董事長：錢學鋒（資深天使投資人、A輪學堂創辦人）
合晟資產創始人、董事長：胡遠川（擁有豐富實戰經驗的股債投資專家）
活水資本創始合伙人：許樂家（東南亞創投圈探索者）
加華資本創始合伙人：宋向前（消費服務行業冠軍的“超級陪練”）
藍馳創投管理合伙人：陳維廣（新經濟早期投資人）
朗盛投資合伙人：李佳（科研出身，服務過百家生物醫療企業的早期投資人）
梅花創投創始合伙人：吳世春（最懂創業者"的天使投資人）
深高投資創始合伙人/CIO：李凱（中國首批高收益債投資人、企業信用風險分析專家）
唐興資本創始人：宮蒲玲（硬科技賽道“有溫度的資本”發起人）
盈米基金副總裁、盈米基金研究院院長：楊媛春（多資產配置、FOF投研專家）
源碼資本董事總經理：王菂（智能制造、清潔能源的“發現者”）
元起資本創始管理合伙人：何文俊（數字世界的安全守衛者）
中歐資本董事長：張俊（華為前副總裁、硬科技戰略投資者）
VR/AR/元宇宙：
Nreal 創始人、CEO：徐馳（中科院技術資本領軍人物）
Unity中國總裁：張俊波（元宇宙內容創作者和運營者）
文化旅游：
復星旅文董事長：錢建農（休閑度假生活方式引領者）
新能源：
極電光能聯合創始人、總裁：于振瑞（鈣鈦礦產業化先行者）
晶科能源董事長：李仙德（光伏產業海內外垂直一體化布局的領航者）
林清軒創始人：孫來春（中國本土消費品品牌高端化道路探索者）
新汽車：
嵐圖汽車創始人：盧放（堅定而充滿汽車情節的“長期主義者”）
零跑汽車創始人：朱江明（汽車界的“超級工程師”）
哪吒汽車聯合創始人兼CEO：張勇（打造高品質智能電動車的產品經理）
信托機構：
平安信托運營中心總監：龍健（平安信托，信托業科技實力的標桿）
建信信托副總裁：王業強（建信信托，股權投資支持科技創新的先行者與探索者）
云南信托總裁：舒廣（云南信托，信托轉型戰略踐行的先行者）
新消費：
魔筷科技創始人：王玉林（直播電商供應鏈服務商)
行云集團創始人：王維（全球D2C供應鏈）
新一代信息技術：
洞見科技創始人、董事長：姚明（數據價值安全釋放的推動者）
華天軟件董事長：楊超英（國內首套機械CAD創立者，工業軟件領域領跑人）
均普智能總經理：解時來（中國智能制造、數字制造的助力者）
山石網科董事長：羅東平（網絡安全領域早期海歸工程師、科創板公司創始人）
中控技術董事長兼總裁：崔山（工業3.0+4.0的賦能者）
醫療健康：
佰仁醫療董事長：金磊（國產心臟瓣膜介入治療新時代的開創者）
貝瑞基因董事長：高揚（中國基因測序開拓者）
春雨醫生CEO：王羽瀟（互聯網醫療在線問診模式探路者）
東方生物創始人：方效良（體外診斷領域全產業鏈布局的開拓者)
復銳醫療董事長：劉毅（中國能量源醫美器械頭把交椅的掌舵人）
和元生物董事長：潘謳東（基因治療CDMO“獨角獸”企業的掌門人）
華大基因CEO：趙立見（中國基因行業龍頭企業的領軍者）
曼朗醫療CEO：唐德凱（高端私營精神心理醫療機構踐行者）
腦虎科技創始人兼CEO：彭雷（中國腦機接口領域先行者）
和譽醫藥董事長兼總裁：徐耀昌博士（徒步小分子雨林的獵手）
锘崴科技創始人、董事長：王爽（基于隱私計算構建國家級醫療健康網絡的實踐者）
燃石醫學創始人兼首席執行官：漢雨生（中國腫瘤精準醫療引領者）
天鶩科技創始人：洪亮（AI新藥開發領航者）
通策醫療董事長：呂建明（連鎖口腔醫院數字化的先行者）
望石智慧CEO：周杰龍（AI創新藥研發新范式的探路者）
未知君聯合創始人兼CEO：譚驗（AI+BT微生態制藥閉環探路人）
沃比醫療CEO：安穆克（Michael Alper）（神經介入領域出海的先行者）
星藥科技創始人&CEO：李成濤（人工智能+藥物研發領域的頂尖學者）
星奕昂創始人：王立群（國內細胞治療領域的早期開拓人）
藥明奧測首席科學官兼首席技術官：方焯博士（整合診斷/人工智能賦能精準醫療的創新者）
中科新進創始人兼董事長：任培根（多肽藥物賽道的科學家創業者）
銀行理財：
匯華理財資產配置總監：馬少章（匯華理財，中長期穩健投資老將）
光大理財總經理：潘東（光大理財，銀行理財業務的創新者）
華夏理財總裁：苑志宏（華夏理財，客戶至上、絕對收益的堅守者）
農銀理財董事長：馬曙光（農銀理財，提供最佳客戶體驗的踐行者）
平安理財固定收益投資部負責人：熊珣（平安理財，銀行理財領域多資產多策略配置領跑者）
影視文化：
華策影視總裁：傅斌星（新時代文化產業生力軍）
開心麻花聯席總裁：汪海剛（駐扎于喜劇的“堅守者”）
自動駕駛：
縱目科技CEO：唐銳（自動駕駛與高級駕駛輔助系統（ADAS）領域的14年研發管理老兵）
宏景智駕創始人兼CEO：劉飛龍（自動駕駛大潮中的探索者）
圖片
