《科創板日報》（上海，記者 金小莫）訊，“我們的第一款家用美容儀已在一季度上市銷售了，相信在未來兩年之內，能夠看到復銳醫療在家用醫美市場的起飛；長效肉毒素正在中國推進臨床試驗；非交聯透明質酸鈉溶液也推進臨床試驗，有望在2023年末或2024年初上市。”這是在接受《科創板日報》記者專訪時，復銳醫療（01696.HK）董事長劉毅透露的內容。

除光電儀器、注射填充外，復銳醫療還預備進一步向牙科醫療、個人護理等美業版圖拓展。2021年4月22日，復銳醫療科技還以人民幣3.12億元收購復星牙科，將中國領先牙科器械分銷及數字化平臺納入囊中。

至此，成立于2013年的復銳醫療不僅是國內醫美行業的先鋒企業，也是截至目前對于醫美市場布局最為齊全的企業。

日前，在《科創板日報》記者對話時，復銳醫療董事長劉毅表示，這種大版圖策略是復銳醫療的特色與優勢所在。

復銳醫療董事長劉毅，受訪者供圖。

“作為復星醫藥（600196.SH）控股子公司（持股70.95%），復銳有著鮮明的復星基因。這也決定了公司在對醫美產品進行布局時，必然要發揮集團化的優勢。”劉毅稱，復星有全球的銷售渠道、成熟的資本運作方式，因此，復銳選擇通過并購、引進、自研等方式，豐富公司的產品配置，再將之全球行銷，形成數據反饋，再完善產品配置，不斷迭代。

其中，一根主要的貫穿邏輯即“對客戶需求的洞察”。“企業的資源是有限的，選擇發展哪些業務、布局哪些產品，這是一個取舍的過程。復銳醫療選擇以醫美功能為核心，圍繞功能去布局相關的產品。”劉毅說，這樣一來，看似不相關的各個產品品類就被串聯了起來。

比如，圍繞緊致這一醫美功效，復銳醫療有2B的光電產品，也有2C的家用美容儀，還有搭配使用的護膚品。“我們的愿景是，把美麗2B、2C、2Everyone。”劉毅說。

談市場：高年齡的醫美市場仍待耕耘

劉毅是做醫療器械出身的。2013年，復星醫藥開始著手布局醫美領域，成立復銳醫療科技，并完成了對以色列醫美器械商Alma Laser的收購，劉毅被選派為董事長。

憑借以色列在光電領域突出的研發能力，以及復星系的銷售實力，復銳醫療長期占據了中國能量源醫美器械市占率第一的寶座。劉毅對于醫美的認知也自此開始建立。在講述中，劉毅透露稱，對于復銳醫療來說，其擬定的重要的目標客戶群體系高年齡段人士。

“從我們的觀察來看，中國醫美市場尚屬于青春期的階段。”劉毅說。比如，“抗初老”概念特別火，但初老針對的是特定年齡的消費群體，相對的，針對更高年齡段的醫美產品仍然還很缺失。“后者的醫美消費需求更大、購買力更強，但相關產品的市占率仍然較低。”劉毅解釋稱，這是一個待開發的需求，而且需求量會很大。

一份數據佐證了劉毅的觀察。據新華財經的數據，2021年，國內醫美抗衰市場規模超755億元，超過九成的消費者年齡在21歲至40歲之間，其中21歲-30周歲的人群數量最高，達到53.1%。

而且隨著時間的推移，低年齡段的醫美消費者會逐漸成熟，繼而在產品選擇也會有新的標準。

“我們相信，未來隨著消費者不斷成熟，他們會從綜合維度考量產品的安全性、功效性、服務質量等等，而并不僅僅是盲目追求某個爆款產品或醫美項目。”劉毅說，而且，他們的需求會是多樣化的，而不僅僅局限于注射、儀器或某個類型的產品。

這些消費需求洞察，也被導入到了復銳醫療的產品布局理念之中。

一方面，復銳醫療著重打造醫美產品“醫”的品質。其Harmony系列，可用于超過65種FDA許可適應證的多功能多應用平臺；BeautiFill by LipoFlow 平臺則是FDA批準的首個用于自體脂肪移植的能量源設備；后續的長效肉毒素、非交聯透明質酸鈉等產品均有這種特性。

談全球化：多個市場的聯動優勢

另一方面，復銳醫療開始進行多業務鏈的布局。2021年，在完成了個人護理、家用美容儀等布局后，復銳醫療新進入了齒科領域。

“齒科美容的需求在不斷提升。當一位消費者在完成了面部總體的美麗提升后，對牙齒的美容需求就凸顯了：矯正、美白等等。基于這一思路，我們進入了齒科領域。”劉毅稱。

多元化的過程，也伴隨著復銳醫療在全球的大規模布局。

據2021年年報，復銳醫療于2021年收入實現2.94億美元，同比增加81.6%；年凈利潤達到3250萬美元，同比增加121.5%。其中，北美、亞太地區的銷售業績大幅增長：二者分別同比增長105.8%、95.3%。

在采訪中，劉毅提出，可聯動多個市場，這也是復銳醫療的優勢。

比如，由于北美市場對于醫美產品的審批速度較快，復銳醫療的全新產品可率先在北美上市，獲取用戶反饋、驗證市場效果，再將之在全球其他市場復制。劉毅稱，復銳醫療有一款新推出的私密健康產品，早前，企業曾研判這會是一個很大的隱藏市場。實際上，“在北美驗證后，市場反饋也非常不錯，產品的增長率很高。”

此外，多個市場的聯動可揚長避短，發揮出協同效應。

劉毅向《科創板日報》記者舉了一個例子：將牙科業務納入版圖之后，復銳已實現了以色列、中國、全球三地市場的聯動——在以色列，復銳擁有齒科研發中心，建立了數字化口掃平臺；在中國福建，復銳醫療找到了全新的齒科材料玻璃瓷塊的生產廠家，后者是一種全新材料，若應用于齒科，可讓人造牙看起來更自然、顏色選擇也更多；在全球，復銳醫療還建立起了自身的直銷網絡。

“這樣一來，復銳既可以運用已有的全球直銷網絡，來進行玻璃瓷塊的銷售，也可以圍繞玻璃瓷塊的材料特性，結合以色列的研發能力，開發一些新的齒科醫美產品。”劉毅介紹稱，在今后的發展規劃中，復銳醫療計劃以以色列為研發中心，同時，再在中國等重點區域市場進行本地化研發和生產布局，以快速響本地醫美消費者需求，加快區域市場開發。

“很多人認為我們布局比較多，其實背后都有一個主線，就是醫美的需求推動。”劉毅表示。

采訪末了，劉毅提及了自己多年接觸醫美后的感受稱，醫美是一件很有意思的事——一方面，作為醫療的細分領域，它有著醫療的嚴肅性；另一方面，它更像是一種藝術。

“醫療事關生與死，醫美卻是讓人生活得更健康、更有活力。對人體精雕細琢的過程，像雕塑家在創作、畫家在構圖，是敬畏，讓人感到快樂。”劉毅表示。