財聯社推出《The One|掌門人系列專訪》，以龍頭企業掌門人的訪談為一手信源，透過他們的經營理念與價值觀，展現公司價值、行業生態和未來投資方向。本期來看順網科技董事長邢春華對公司元宇宙等業務的轉型和布局。

財聯社7月30日訊（記者 汪斌、劉科）進入7月，順網科技（300113.SZ）動作頻頻。7月19日，順網科技公告，與中國田徑協會簽署《戰略合作協議》，在體育元宇宙領域展開深度合作，聯合開發體育主題的虛擬空間、虛擬人物、運動游戲、線上虛擬賽事、線上大型活動和會議展覽，并共同負責運營及商業開發。兩天后的7月21日，順網科技與中數鏈簽訂合作框架協議，公司旗下元宇宙瞬元智能鏈、Meta CJ將與中數鏈展開全面合作。

順網科技的變化或源于公司新任管理層的上任。今年6月1日，擁有多年運營商背景的邢春華接任順網科技董事長。履新月余之際，邢春華接受了財聯社的獨家專訪，“就職以來，我做的工作主要分兩塊：一塊是關于公司業務的轉型和布局；另一塊是對企業文化、價值觀進行梳理。”

在邢春華看來，疫情對公司的影響在淡化，公司布局的電競酒店、云業務和元宇宙正成為公司業務新的增量。“這些布局將給順網科技帶來估值空間上一個跳躍的機會。”邢春華稱，公司今年的目標，是至少在電競酒店的維護管理軟件領域做到業內市占率第一，目前順網科技在電競酒店領域的市占率已達30%多，今年目標是超過40%。

作為互聯網泛娛樂技術平臺服務商，順網科技的技術主要應用于從線下到線上的公共上網服務場所（包括但不限于網咖、電競館等）及互聯網技術平臺，并通過互聯網增值業務推廣、信息服務、聯合運營等模式開展經營，主營業務主要包括本地到店服務、云服務平臺和元宇宙服務平臺。

按照邢春華的設想，順網科技未來的愿景是服務于50萬家線下實體店（包括網吧、電競酒店、電競館等）、5000萬家庭和5億個人用戶，對應的分別是到店、到家和到人三個場景。用戶收入方面，目前到人收入占比已經超過公司50%的收入，到店模塊也在保持增長。

談電競酒店：未來3-5年將保持高增速擴張

疫情對眾多上市公司的業務都產生了不同程度的影響，順網科技起家的網吧生意也不例外，但公司的電競酒店生意卻在悄然崛起。

“我們不能只盯著網咖市場和只靠市場自身的回暖，”邢春華說，“我們希望通過電競酒店布局，保證公司的基礎業務平穩性，甚至還有增長的空間。”

在邢春華看來，電競酒店是公共上網業務新的增量，其發展路徑和網吧大致一樣。但電競酒店不是網吧的替代。“電競酒店屬于關系屬性非常強的一個場景，目前國內電競酒店還不到2萬家，但行業的收入規模已經突破五六百億，甚至能摸到千億，近四年這個業態每年都以超過25%的速度在增長。”她預計，電競酒店未來3-5年內都將保持這樣一個高增速擴張。

“我們看到現在全國網吧的數據都在衰退，但PC游戲每年還是保持增長，而比游戲內容側增長更快的是游戲服務側，比如電競酒店這個業態，網吧經營受疫情影響比較嚴重的時候，電競酒店的生意反而更好，所以公司傳統的基礎業務正在向電競酒店積極轉型。”邢春華說。

邢春華稱，電競酒店的發展相當快速，不但專業化的電競酒店開了很多，現在大量的傳統酒店都在進行房間改造，包括攜程、美團都在進入到這個領域。除此之外，游戲大廠對電競酒店這個場景也非常關注。

“和攜程、美團這樣的流量平臺相比，公司的優勢在于技術，公司能夠把上游的游戲資源更好地整合帶進來，公司在網咖領域經營多年，對用戶的洞察更加敏銳。”公司CEO陳意明告訴財聯社記者，相對網吧用戶來說，酒店用戶是更高凈值的用戶，流量更值錢，用戶游戲時間也更長，廣告形式也更多樣。

“就單體客戶來說，電競酒店客戶的消費水平是網咖客戶的10倍以上，上機時間是3倍以上。電競酒店客戶的ARPU值（Average Revenue Per User，指每個用戶平均收入）是相當高的，就平臺線上服務對比，電競酒店單個用戶的ARPU值高出將近5塊錢。”邢春華透露。

據邢春華介紹，順網科技在電競酒店布局的是一個大生態概念，包括硬件和軟件方面。具體而言，順網科技除了對電競酒店的平臺化系統服務，還推出了對電競酒店的解決方案定制，包含酒店環境設計和裝修、專業化運營托管等服務。

據了解，順網科技正在打造樣板間，然后推出標準化服務。具體而言，其電競酒店服務分為三個層級：按照樣板間建設，進入公司系統；標準化解決方案+托管運營；督導+培訓。其中，第一層級要求較高，目前只針對一二線城市。費用方面，解決方案收取服務費，托管運營則參加酒店流水分成。

邢春華表示，目前大部分傳統酒店轉型電競酒店一般選擇第三種，而專業化電競酒店大都選擇前兩種。

除了積極跟進和轉型電競酒店業務，順網科技亦未放棄對傳統網吧業務的探索。公司CEO陳意明稱，網吧目前另一個價值鏈的延伸是營銷服務，“對于網吧來說，拉客和喚醒是更重要的。公司除了提供IT服務，還可以幫助網吧經營。”

談元宇宙：服務平臺已有場景應用落地

2021年被稱為元宇宙元年。根據《元宇宙通證》，元宇宙涉及的技術主要有6個方面，分別是交互技術、區塊鏈技術、網絡及運算技術、物聯網技術、人工智能技術、電子游戲技術，其中網絡及運算技術包含網絡、云計算、邊緣計算等技術領域。

據邢春華介紹，公司正在做元宇宙服務平臺，并且已經有一些場景和應用落地。“我們搭建的元宇宙平臺即將落地，一個是數字版權；另一個是Meta CJ平臺，定位是一個開放式平臺。”

據悉，廣受業內關注的ChinaJoy線上展（CJ Plus）將于今年8月底在Meta CJ元宇宙數字世界中舉辦，可以使線上觀眾獲得定制化虛擬形象、聯動展會現場、數字衍生品兌換等諸多元宇宙體驗。Meta CJ平臺便是由順網科技打造。

“線上平臺可以對展位收費，可以針對入駐企業的產品做展示，還可以在政策允許的范圍內，進行數字版權的合規交易。此外，用戶在線上平臺參展時可以有互動，因為有些效果在線下搭建的場景中未必能夠實現，卻可以在線上呈現。”邢春華稱。

她還強調，線上展覽可以呈現更多的商業化可能，可以做成長期產品，從而有更多的內容輸出，“除了游戲，其他行業有機會也會去做，比如現在國家在提倡數字文創。”

順網科技關注的領域還有數字體育。邢春華表示，“電競體育化是行業發展方向之一。公司近期與與中國田徑協會達成了戰略合作，通過和中國田徑協會合作，公司的產品和技術可以應用在更廣闊的體育運動的場景當中，可以聯合開發體育主題的虛擬空間、虛擬人物、運動游戲、線上虛擬賽事、線上大型活動等。”

談行業：最大的挑戰和機遇都跟用戶訴求相關

除了電競酒店和元宇宙業務外，云計算是順網科技未來發力的重要方向。

算力正在成為數字經濟時代的重要驅動力。邢春華稱，順網科技的云計算布局已經進行了三四年，是基于邊緣計算的技術，“順網的邊緣云，和公司原來的大型PC游戲的串流能力直接正相關。”

“經過這些年的技術積累，新團隊上任后，首要任務就是產品的落地，盤活所有技術積累下的產品。公司管理團隊也正在努力和各個廠商接觸，希望將云游戲、云產品、邊緣計算都整合到一起，做成更高端的云上內容平臺。從技術層面看都是可以實現的，接下來的重點是商業化的落地。”順網科技CEO陳意明介紹說。

陳意明說，公司云業務已經有了產品形態，不僅僅是把云業務服務于網咖這樣的場景，還有為電競酒店提供算力等。

在邢春華看來，順網科技所從事的泛娛樂行業，正折射出的是Z世代的興趣圈層和社交屬性，“Z世代用戶群體最大的兩個特點是社交屬性和圈層性非常強，尤其是興趣圈層，可以帶來非常多的細分的領域，這導致社交方式和游戲內容都在變。他們的需求變得非常多元，所以現在瞬爆的游戲產品很少，反而是各種有特色的游戲層出不窮。各種游戲里面互動感的強參與和社群感的強延伸，都在對上游游戲內容造成沖擊。”

根據普華永道發布的《2021文化洞察及商業啟示報告》，中國游戲用戶中超過半數為30歲以下的年輕人群體，“Z時代”占比達到30%，成為主流的用戶群體。

邢春華稱，泛娛樂領域目前最大的挑戰和機遇都跟用戶的訴求直接相關，這些訴求總結來說就是“多元”。但另一方面，順網科技業務有“三不做”的邊界：不做內容資源，能服務于更多的游戲廠商；不做AR、VR等硬件，只為硬件提供inside的能力，提高硬件與內容連接的效率；不做公有云，保持平臺屬性。

“我們必須要站在互聯網科技型企業第一梯隊。”邢春華如是稱。

（編輯 劉琰）