《安安訪談錄》是界面財聯社執行總裁徐安安出品的一檔深度訪談類欄目。從投資角度對話1000位行業領軍人物，覆蓋傳媒創新、VC/PE、信息服務、金融科技、交易體系、戰略新興等方向。

科創板日報《連線創始人》是由《安安訪談錄》出品的針對創新創業型未上市企業創始人的訪談欄目，以企業創始人/CEO的訪談為一手信源，讓成長中的創業公司走入公眾和市場視野，并發掘最新技術和產業趨勢。

▍本期訪談人物：

睿控創合創始人、總經理 張平

▍第一標簽

關鍵領域國產嵌入式系統推動者

▍企業簡介

西安睿控創合電子科技有限公司(RITRONTEK)成立于2012年，是一家專業從事嵌入式計算機軟硬件產品設計、開發和咨詢服務的高科技企業，主要面向軍工和軌道交通等行業領域。公司依托航天軍工背景，有十年以上的軍品定制化項目開發經驗，建立了一支掌握X86、PowerPC、ARM、FPGA和國產化飛騰、龍芯處理器等各CPU架構的核心團隊。

在研華工作6年，至今離開已有10年整，張平個人身上以及他所創立的睿控創合公司治理，仍留著全球性大企業的印記：全球視角、專一而深耕不輟，心無旁騖，在主營賽道上永爭第一，是他在研華最大的收獲。

張平表示，如今睿控創合的目標越來越清晰，那就是要做中國嵌入式計算機產業的領軍企業。

2012年，睿控創合創始人張平與好友在西安共同創業，瞄準的是在當時大火的物聯網業務，而后轉為更加具象的嵌入式設備領域。

如今，經過整整10年的成長和發展，睿控創合業務方面已經形成面向軍工、軌交、信創與通信四大業務主線，而公司在去年完成5000萬元規模的戰略融資后，發展重新迎來關鍵節點。

01

——————————

大廠印記在身 敢做中國嵌入式領軍企業

走上這條創業路，張平感慨良多。為了創業，他置之前優渥的工作環境于不顧，放棄了研華公司西北大區經理的職務。

研華是一家全球范圍內領先的電子平臺產品和服務提供商，初期成立于我國臺灣地區，業務范圍包括完整的系統集成、硬件、軟件，以及以客戶為中心的設計服務和全球支持。在研華工作之前，張平還曾在聯想集團工作數年。

兩家企業如今在各自領域都有舉足輕重的位置。并且，業務出海及全球化、供應鏈管理、生態合作、客戶定制方案等，均成為研華、聯想兩家公司身上至今為人樂道的鮮明特質。

回顧過去大企業職業經歷給自己創業積累的經驗和財富，張平感慨良多。他認為，聯想可能是曾經IT最輝煌的時代，一家能夠把貿易、營銷、資源整合做到最極致的公司。

而研華最重要的一個基因就是外向型經濟驅動發展。“研華擁有幾乎是天生的全球化視角，而且做任何事情都很純粹，圍繞一件事情就是要做到全球領先位置”。

在研華工作6年，至今離開已有10年整，張平個人身上以及他所創立的睿控創合公司治理，仍留著全球性大企業的印記。

張平還記得2008年北京奧運會期間，研華提出的一句口號：“要拿全球嵌入式計算機產業的奧運金牌”，他告訴《科創板日報》記者，全球視角、專一而深耕不輟，心無旁騖，在主營賽道上永爭第一，是他在研華最大的收獲。

受以上影響和啟發，在創立睿控創合后，在最初公司只有十幾人規模之時，企業目標和戰略制定、人才管理、技術與產品研發生產堅持主線發展，都被張平等管理層鄭重視為公司一項重要工作。

張平表示，如今睿控創合的目標越來越清晰，那就是要做中國嵌入式計算機產業的領軍企業。

02

——————————

落腳軍工市場：中小高技術企業的藍海

在創業之初，張平的想法非常簡單，當時國內至少90%的嵌入式設備市場，都被歐美企業，甚至是日企長期占有，而國內大陸本土企業成長起來的機會很大。加上當時物聯網概念興起、工業2.0升級趨勢明顯，產業鏈方面底層GPU、AI技術發展，因而包括嵌入式系統在內的整個工業制造支持環節，迎來了非常大的發展機會。

不過現在回看，“創業之初的想法其實是非常理想化的，市場的風勁大一點就出發了，平心而論當時我們跟研華的差距可以說是‘云泥之別’”。張平表示，差距主要體現在資金、技術以及市場資源積累。但隨著信創市場國產技術發展，市場發展的節奏就變了。

《科創板日報》記者注意到，在睿控創合創立初期，尚在探索市場機會的團隊，即將公司發展的落腳點立足于軍工領域的高新電子行業。

張平兒時成長于軍隊大院，他解釋稱，一方面市場選擇有他個人的一點情懷在，家國情懷伴著嘹亮的軍號聲，自他幼時便留下深刻的烙印，成為他的人生底色；另一方面，公司創立在西安，這里是全國知名軍工重鎮，相關行業研究院所眾多，技術研發合作與市場化推廣的土壤豐沃。

比如，睿控創合就與中國人民解放軍空軍工程大學（簡稱“空工大”）合作，研究軍用智能化圖像獲取、處理、分析和可視化技術及應用。之后，睿控還與空工大共建“西安交互式電子手冊工程技術研究中心”。

據了解，“交互式電子技術出版物工程技術”相關研究至今在國內還處于空白階段，而在國外，波音公司、空中客車公司等裝備制造巨頭在該領域的研究已相對成熟，睿控相當于開了國內行業之先。

軍工行業整體來看市場大有可為，對企業技術能力來講進入門檻不低，不過行業特點也決定了本身無法像民用領域一樣形成海量市場，無法通過營銷形成產業爆發，因此市場中已經成長起來且規模龐大的企業，往往不會回過頭來過多關注這一細窄市場。

“這對我們來說形成了企業發展初期的一定生存空間。”張平稱，軍工市場對中小高新技術企業來說可以稱之為一片藍海，競爭相對沒那么激烈，這也是公司最先邁入這一領域的重要原因。

03

——————————

看準軌交智能化升級機遇 嵌入式設備商籌建軟件團隊

在睿控創合在發展至一定規模后，為了更好地抵御市場化風險，開始進入軌道交通領域的嵌入式設備國產化工作。在夯實軍工市場基礎后，便進行這一更廣闊市場的拓展和發掘。

當前關于軌交市場規模和增量有著不小爭論。一方面市場體量或開通總里程龐大，2021年我國鐵路建設以鐵路總里程15萬公里，高鐵總里程破4萬公里；但在另一面，隨著“八橫八縱”鐵路建設總體規劃完成近七成，未來新增里程數逐年將有所減緩，市場見頂成為不少軌交行業龍頭共識。

“全國鐵路建設可以說已經趨于完善或者飽和，不過對于軌交行業裝備升級或改造，實現設備國產化，抓住更大的商業機會，還有很長的一段路要走。”張平認為，預計近五年之內，對國產企業來說可能會迎來相關行業機會的爆發，“至少對我們來說，軌交領域系統裝備的用量，要大于軍工行業”。

“國內高鐵建設進入到下一階段，重點就是要提倡更加智能、安全、可靠的運行，其中包括物聯網、云計算、人工智能以及5G通信，都會逐步融入嵌入式系統設備當中去，這就是未來最大的機會。”

張平介紹，為了籌備應對未來的市場機會，睿控創合早在去年年底制定了未來三到五年的發展計劃。

嵌入式系統業務公司通常來說會以硬件技術研發和集成為主，不過睿控創合也正在考慮整合一些人工智能等軟件算法的技術團隊。張平告訴《科創板日報》記者，相關算法團隊已經開始建立。

04

——————————

戰略目標一致：公司計劃實現獨立上市

2021年，上市公司旭光電子（600353.SH）以近5000萬元的資金規模，收購了睿控創合38%的股權。

除了自身業務架構的調整，睿控創合也在通過引入戰略投資者，實現更深層次的生態合作，豐富產業鏈上下游協同。

此次戰略投資，一方面，對于旭光電子這家上市企業，憑借優質標的睿控創合，迅速切入了嵌入式計算機這一具備一定壁壘的高技術市場。

另一方面，對睿控創合來說，旭光電子作為老牌軍工企業，同時從事精密鑄造及精密零部件制造業務，與睿控創合未來與戰略投資者實現產業鏈協同大有助益。

具體來說，睿控創合能夠借此進一步完善公司軍用電子元器件產業生態鏈，加快向產業鏈中下游延伸，推動公司由單一元器件產品供應商向板卡、模塊級產品及系統解決方案提供商升級。

“睿控創合目前60%的業務仍與軍工相關，作為我們的基本盤，旭光電子相比當時接洽的其他機構，對軍工領域的產業發展規律的理解更加深入一些。”

張平回憶，當初旭光電子對公司的要求是穩扎穩打，為長期、持續的發展積蓄力量，十分符合軍工產業發展節奏，也跟本公司管理層理念十分契合，再加上旭光電子自身業務開展良序，判斷雙方的合作能夠達成戰略目標上的一致，于是有了這場雙贏合作。

“當前公司經過一年的發展，以及與合作伙伴和戰略投資者的磨合，我們也在跟旭光電子方面討論睿控創合下一步的發展可能。”張平透露，上市公司非常支持睿控獨立上市的計劃。

“不過對公司來說，未來更長遠的發展肯定需要更豐富資金和資源的支持。除了繼續鞏固軍工市場，睿控也需要其他豐富背景的投資方，幫助我們實現價值擴增，將公司推向更高、更廣闊的市場。”

———————

訪談人物錄：

（按首字拼音排序，排名不分先后）

寵物經濟：

佩蒂股份董事長：陳振標（“寵物食品”第一股掌門人）

儲能設備：

南都電源董事長：朱保義（儲能全場景應用的構建者）

傳媒創新：

《科創板日報》主編：徐杰（一級市場及科創板權威報道和服務平臺）

動力電池：

蜂巢能源董事長：楊紅新（動力電池行業勇闖者）

協鑫能科總裁：費智（移動數字能源科技的先行者）

高端裝備：

天宜上佳董事長：吳佩芳（軌交耗材龍頭“掌門人”）

工業軟件：

群核科技聯合創始人兼董事長：黃曉煌（3D云設計SaaS引領者）

賽美特董事長兼CEO：李鋼江（國產工業軟件領域的推動者和踐行者）

光伏電力電子設備：

昱能科技董事長：凌志敏（美國硅谷技術背景，國內微型逆變器先行人）

集成電路：

黑芝麻智能CMO：楊宇欣（自動駕駛芯片行業創業“老炮”）

睿控創合創始人、總經理：張平（關鍵領域國產嵌入式系統推動者）

英特爾大數據技術全球首席技術官：戴金權（大數據分析和人工智能技術專家）

景觀設計：

奧雅股份聯合創始人&董事總裁：李方悅 (數字科技與文旅融合的先行者）

LED電子設備：

木林森創始人：孫清煥 (LED封裝及應用產品供應商）

農業養殖：

神農集團董事長：何祖訓 (健康安全生豬產能理念踐行者）

券商機構：

安信證券副總裁：魏峰（券商O2O財富管理“探路人”）

德邦證券副總裁：顧勇（從保險到券商的跨界先鋒）

富途董事總經理、國際化戰略及財富管理負責人：曾煜超（科技券商依托互聯網開拓財富管理業務的探索者）

光大證券業務總監：梁純良（兼有一線經驗和全局思維的券業財富設計師）

華林證券CEO：趙衛星（首批成功試水數字金融的跨界領路人）

?華泰金控董事總經理兼張樂通全球負責人：朱亞莉（中資券商APP國際化探索者）

華西證券董事長：魯劍雄（深耕金融數十年的跨界券業掌舵人）

國海證券副總裁：蔣健（深耕券商財富管理的馬拉松跑者）

國泰君安證券私人客戶部總經理：張謙（財富管理行業的奮楫者）

華福證券首席信息官、零售業務條線事業部總裁：王俊興（精通金融與IT的券業先鋒）

瑞銀證券財富管理主管：高慧（瑞士財富管理“百年老店”的中國女高管）

申萬宏源證券固定收益融資總部總經理：范為（宏觀經濟與資本市場資深專家）

天風國際董事長：王勇（最懂風險管理的中資券商出海掌舵手）

湘財證券副總裁：周樂峰（從證券一線強勢崛起的初生代大V）

評級機構：

東方金誠董事長：崔磊（資管、銀行、信評等多領域資深專家）

中誠信國際董事長：閆衍（頭部評級機構的管理者人）

權威專家、研究學者：

國家信息中心預測部產業室主任：魏琪嘉（國家發改委系統、產業經濟領域專家）

民盟中央經濟委副主任：馮奎（曾任國家發改委研究員，城鎮化議題專家）

中國宏觀經濟研究院對外經濟研究所研究員：楊長湧（國家發改委系統、宏觀經濟領域外貿專家）

中國宏觀經濟研究院決策咨詢部研究員：盛朝迅（國家發改委系統、產業經濟領域專家）

汽車零配件：

森麒麟總經理：林文龍（輪胎新勢力領軍人物）

企業服務：

神策數據創始人：桑文鋒（數據閉環方法論SDAF的提出者）

科沃斯蒲公英加速器CEO：陳亮（中國科技優質項目投資蓄水池建設者）

酷克數據聯合創始人：簡麗榮（云原生數據庫“從無到有”的推動者）

數說故事創始人&CEO：徐亞波（行業領先的大數據AI獨角獸企業“掌門人”）

順網科技董事長：邢春華（泛娛樂產業數字化的推動者）

威爾森創始人&CEO：梁維新（行業領先的汽車數據信息綜合應用平臺“掌舵人”）

人工智能：

達觀數據董事長：陳運文（文本數據智能化處理研究與工程專家）

復亞智能CEO：曹亞兵（無人機全自動飛行系統領域的先行者和推動者）

云從科技聯合創始人、戰略規劃部負責人：姚志強（人機協同操作系統的先行者）

數字安全及測試測量：

東方中科董事長：王戈（中科院技術資本領軍人物）

碳中和：

天津排放權交易所總經理：李天（中國負碳平臺的先行者）

投資機構：

鼎心資本創始合伙人：胡慧（聚焦半導體產業鏈的VC投資人）

鼎興量子創始人：金宇航（成都新能源與新材料ToB領域資深投資人）

東方引擎合伙人、副總經理：李慧鵬（連續多年保持優秀投資業績的債券金牛基金經理）

復星創富聯席董事長：徐欣（產業背景深厚的科技投資人）

合晟資產創始人、董事長：胡遠川（擁有豐富實戰經驗的股債投資專家）

基石資本合伙人：楊勝君(產業背景深厚的硬科技投資人)

漢理資本董事長：錢學鋒（資深天使投資人、A輪學堂創辦人）

活水資本創始合伙人：許樂家（東南亞創投圈探索者）

加華資本創始合伙人：宋向前（消費服務行業冠軍的“超級陪練”）

朗盛投資合伙人：李佳（科研出身，服務過百家生物醫療企業的早期投資人）

唐興資本創始人：宮蒲玲（硬科技賽道“有溫度的資本”發起人）

元起資本創始管理合伙人：何文俊（數字世界的安全守衛者）

中歐資本董事長：張俊（華為前副總裁、硬科技戰略投資者）

VR/AR/元宇宙：

Nreal 創始人、CEO：徐馳（中科院技術資本領軍人物）

新能源：

晶科能源董事長：李仙德（光伏產業海內外垂直一體化布局的領航者）

新汽車：

嵐圖汽車創始人：盧放（堅定而充滿汽車情節的“長期主義者”）

零跑汽車創始人：朱江明（汽車界的“超級工程師”）

哪吒汽車聯合創始人兼CEO：張勇（打造高品質智能電動車的產品經理）

信托機構：

平安信托運營中心總監：龍健（平安信托，信托業科技實力的標桿）

云南信托總裁：舒廣（云南信托，信托轉型戰略踐行的先行者）

新消費：

魔筷科技創始人：王玉林（直播電商供應鏈服務商)

行云集團創始人：王維（全球D2C供應鏈）

新一代信息技術：

洞見科技創始人、董事長：姚明（數據價值安全釋放的推動者）

華天軟件董事長：楊超英（國內首套機械CAD創立者，工業軟件領域領跑人）

山石網科董事長：羅東平（網絡安全領域早期海歸工程師、科創板公司創始人）

銀行理財：

匯華理財資產配置總監：馬少章（匯華理財，中長期穩健投資老將）

光大理財總經理：潘東（光大理財，銀行理財業務的創新者）

華夏理財總裁：苑志宏（華夏理財，客戶至上、絕對收益的堅守者）

農銀理財董事長：馬曙光（農銀理財，提供最佳客戶體驗的踐行者）

影視文化：

華策影視總裁：傅斌星（新時代文化產業生力軍）

醫療健康：

佰仁醫療董事長：金磊（國產心臟瓣膜介入治療新時代的開創者）

貝瑞基因董事長：高揚（中國基因測序開拓者）

春雨醫生CEO：王羽瀟（互聯網醫療在線問診模式探路者）

東方生物創始人：方效良（體外診斷領域全產業鏈布局的開拓者)

復銳醫療董事長：劉毅（中國能量源醫美器械頭把交椅的掌舵人）

和元生物董事長：潘謳東（基因治療CDMO“獨角獸”企業的掌門人）

華大基因CEO：趙立見（中國基因行業龍頭企業的領軍者）

曼朗醫療CEO：唐德凱（高端私營精神心理醫療機構踐行者）

燃石醫學創始人兼首席執行官：漢雨生（中國腫瘤精準醫療引領者）

天鶩科技創始人：洪亮（AI新藥開發領航者）

通策醫療董事長：呂建明（連鎖口腔醫院數字化的先行者）

未知君聯合創始人兼CEO：譚驗（AI+BT微生態制藥閉環探路人）

沃比醫療CEO：安穆克（Michael Alper）（神經介入領域出海的先行者）

星奕昂創始人：王立群（國內細胞治療領域的早期開拓人）

中科新進創始人兼董事長：任培根（多肽藥物賽道的科學家創業者）

自動駕駛：

縱目科技CEO：唐銳（自動駕駛與高級駕駛輔助系統（ADAS）領域的14年研發管理老兵）

宏景智駕創始人兼CEO：劉飛龍（自動駕駛大潮中的探索者）