財聯社4月20日訊（記者 成孟琦）過去一年，港股市場風起云涌、波云詭譎。作為連接世界各大資本市場的橋梁，越來越多的中資券商涌入香港市場，中資券商在港子公司因與國際接軌的業務體系和全球化的競爭格局，成為中國證券行業一道獨特的風景線。

為了更好了解中資券商在港子公司的展業情況與業務打法，財聯社專訪了天風國際董事長王勇，希望能借助他的視野與經驗，拆解中資券商國際業務的發展方向，同時，站在香港的特殊位置上觀察國際與中國資本市場。

面對復雜的國內外金融形勢，天風證券加強國際子公司的管理工作，為天風國際派出了專職董事長，增設合規總監、首席財務官、信息技術總監等職位。天風國際董事長王勇2021年8月赴任前，曾任天風證券首席風險官、首席信息官，擁有多年的境內外風險管理和金融科技管理經驗。

探索天風國際的差異化發展道路

天風國際作為一家2016年才進入香港市場全面開展國際業務的中資券商在港子公司，2021年實現營業收入人民幣3.41億元，凈利潤1.01億元。收入與凈利雙增長的前提下，天風國際找到了差異化路徑，即大力發展中資美元債、努力擴大資產管理規模、加強金融市場交易、穩步發展股票投行業務、建設金融科技隊伍、夯實國際人才儲備，形成財富管理、機構投行、金融市場、資產管理四大板塊協同運作的國際化管理模式，在盈利、規模、估值和影響力四個導向上齊頭并進。

財聯社：天風國際如何在短時間內進行國際業務布局，走出既有差異化又發揮自身特色的路徑？

王勇：從天風國際的經驗來看，中資券商進入香港市場發展，一定要有明確的國際化發展戰略，知道自己在做什么。拓展國際業務是為了海外牌照，無論是為了不同類別資產保值增值的需求，吸納各精專人才的迫切性，學習先進的投資銀行管理經還是如何選取自身國際業務的發展路徑，這個核心問題在發展戰略中要特別關注。

天風國際在2017年至2019年，進行了股票交易業務及高凈值資管的嘗試，但業務難見起色，且風控合規管理方面壓力較大。天風國際的業務轉機為2019年開展固收業務，此后三年均有較為可觀的收入，同時也拉動了其他業務條線發展。隨著各項業務發展，天風國際在2021年10月進行了公司內部組織架構調整，將業務板塊劃分為財富管理、機構投行、金融市場、資產管理四個大板塊，四個大板塊發展各具特色，相互補充。

具體來看，天風國際的發展，離不開每一位天風國際員工的勤奮，他們努力尋找客戶的切入點，對業務保持饑渴。業務團隊充分重視客戶的痛點，及時跟進市場和客戶的需求變化，只有客戶出現痛點的時候才是最好的切入點，“錦上添花”其實很難得到邊際性的優勢，只有“雪中送炭”才是絕好的業務時機。

財聯社：天風國際在海外業務上，如何實現投行、研究、資管等各部門的業務協同，最大限度地發揮優勢？

王勇：以投行業務為例，香港融資業務包括股權與債券，在股權上的競爭要積累很多年，意識到這一點，天風國際開始發力債券投行業務。金融市場債券銷售與發債有比較密切的關系，發債客戶的資金盈余會產生管理需求，如此便能發揮債券業務的磁石效應，與客戶綁定關系，增強粘性。

我們以天風國際的體量和規模進行考慮，建立以差異競爭，實現發展目標的策略。針對在港外資機構、中資銀行和中資券商的不同競爭對手，天風國際需要分別發揮其股東背景所帶來的中國市場優勢，發揮具有自身特色的金融產品優勢和其自身管理機制的優勢。

關于投行、研究、資管等各部門的業務發展和協同，天風國際將積極利用金融科技手段賦能公司業務，努力為客戶量身定制優質的金融產品，優化財富管理服務體驗，提供貼心的增值服務，助力客戶資產的保值增值。

投行和資管業務雖然有隔離限制，不能完全互通，但天風國際的研究方面具有較好的優勢，能夠成為不同部門協同的催化劑。研究的關鍵是人才，天風國際積極吸納國際化人才，引入了優秀的國際人才團隊，注重業務的市場化和國際化，為天風國際核心客戶提供有增值的多資產、多類別的研究服務。研究的另一個關鍵問題是如何定位中資券商海外的市場地位，且天風國際是中資海外券商中，為數不多提供英文研報服務的。

總之，天風國際的四大板塊與四大導向相互融合，相互促進。以盈利為導向的債券和股票投行業務，以規模導向的資管業務，以估值方面導向的科技金融業務，以及以影響力導向上的研究業務協調發展，共同提高。目前，天風國際的資產管理業務和債券投行業務在香港中資券商名列前茅，在市場聲譽和品牌建設方面有協同效果。

香港是中資券商國際化首站之最佳選擇

伴隨著中國資本市場的開放與崛起，作為中國資本出海的橋頭堡和國際資本進入中國的觀望站，香港市場的重要性與意義一直都被廣泛關注。擁有中國背景與國際視野的在港中資機構，重視香港市場與中國內地市場的關系，將香港市場打造為資本拼圖當中承上啟下，連接東西方市場的關鍵一環。

財聯社：越來越多的中資機構選擇香港做為橋頭堡，您怎樣看待香港市場？未來，香港市場對于中國市場的意義將會有何種變化？

王勇：中國境內機構加速布局國際業務，香港作為國際金融中心和亞洲最大資產管理中心，擁有制度優勢、產品優勢和人才優勢。在中資國際化潮流中，中資券商機構迎來海外業務蓬勃發展機遇。香港作為國際化金融中心，不僅有境內資金持續布局境外標的，更有國際投資者積極增配的中國資產。人民幣國際化進程，也為香港提供了前所未有發展新機遇。

如今的香港資本市場對于中資券商國際化業務的發展既是機遇也是挑戰，當前一些中國資本市場的先行示范創新也逐步進入香港市場，同時，國家倡導提高直接融資比例，因此對香港發展前景有信心，隨著疫情的緩和和經濟的復蘇，港股市場所呈現出的價值洼地，將是配置中國資產的機會。今后，隨著中資頭部券商加快國際化業務布局，在港中資券商競爭當然也會更加激烈。中資資本市場未來長期趨勢要走向國際化，香港就是國際化最好的試驗田。

如何看待中外資券商競爭及中概股回歸？

2021年初，很多機構高喊著“跨過香江爭奪定價權”，目前看來定價權爭奪并非易事，但有更多的機構走出去和國際機構競爭切磋，卻不失是一個發展的重要機會。同時，中概股回歸將是香港資本市場未來兩年一條確定的主線，在港中資機構將如何抓住這個機會也是業界最為關注的話題。

財聯社：當下各大中資券商在香港的競爭格局是怎樣的？能在香港這個平臺與國際老牌金融機構一較高下的中資機構必須要具有怎樣的優勢或特點？

王勇：完全的定價權就像計劃經濟時代的價格指引，不一定適合香港金融市場，香港金融市場貴在其接受和歡迎全球資本，在高度自由的前提下對中國資產或者非中國資產進行博弈定價，這其實在某種程度上是更加有效率的表現。這些年，我們看到中資機構在香港的定價地位也變得越來越重要，能夠很好的實現中資企業在港上市和發債，這些都是充分的定價權體現。我們也能看到中資券商的業務量在香港國際金融市場上排名的進步。

財聯社：天風國際將做何種準備應對中概股的回歸？大量中概股回歸，將對香港資本市場帶來怎樣的改變？

王勇：中概股已經回歸了一部分，當前中美之間處于博弈和合作的階段。中概股也面臨一些美國監管趨嚴的風險。香港股市又有以科技、金融和地產為重要權重的上市土壤，因此中概股回歸的首戰也必然選擇自由的香港金融市場。港交易所為了迎接中概股的回歸，在上市制度上也做出一些調整。中概股的回歸應該會增加香港權益市場的活躍度，例如阿里巴巴回歸港股后對香港股票二級市場的流動性都有較大提升，未來隨著更多中概股回歸，必然有利于香港金融市場的發展，這也有利于中資券商的投行和資產管理業務的發展。

財聯社：您在天風證券和天風國際都擁有工作經驗，在您看來，主打內地市場的天風證券與立足香港的天風國際最大的不同之處在哪里？

王勇:首先，面臨的競爭環境不同，天風國際除了和中資機構競爭，還需要和外資機構競爭。其次，面臨的客戶和經營環境不同。天風國際需要服務的不僅是中國客戶，還要服務外資客戶。

人才與管理層面最重要的一點，是要同時能夠與中國資本市場的監管規則兼容，同時也要做到與內地母公司的管理機制和人才標準兼容。

執行國際化戰略，我們要充分認識到海外市場的復雜、多變性和諸多風險。國際化戰略所面臨的風險之一是人才和管理機制與國際市場規則不匹配的風險。業務人員對國際資本市場盈利模式的理解與執行，對市場機會的敏感與把握，對金融產品和金融創新的專業知識和技能，對各類風險的定價能力等因素，都決定了公司在國際市場能否生存，公司的管理機制能否對標國際市場，也決定了我們在國際化市場能否發展壯大。

財富管理在香港存在天然優勢，加大金融科技投入

2021年是天風國際財富管理業務啟動元年，財富管理條線2021年完成收入近5000萬港幣，同比增幅接近65%，新增開戶數量同比增長641%，新增有效戶數同比增長719.78%，期末資產同比增長131.11%。同時，在堅持互聯網打法和金融科技戰略上，天風國際組建了初具規模的金融科技與客戶運營團隊，除核心交易系統（柜臺系統）外，絕大部分周邊系統均實現自主研發與運維。

財聯社：天風國際是如何布局香港的財富管理業務？金融科技建設上有何特色？

王勇：香港是高凈值客戶占比較大的國際金融中心，且受利于業務牌照的可得性，財富管理業務存在天然優勢。天風國際很早前就開始布局香港的財富管理業務，力爭成為國際金融理財專家，幫助中國海內外客戶實現國際化財富管理服務。

我們的理念是通過金融科技賦能、互聯網運營賦能，以及作為傳統金融機構天然擁有的金融專業能力賦能，為客戶提供一體化的財富管理服務，這里也存在一個客戶分層的邏輯，對于大部分零售客戶而言，前兩個賦能的實際意義更多一些，對于高凈值客戶而言，第三個賦能的實際意義更多一些，當然從分層角度來講，我們也會通過服務來進行層級之間的互相轉化，最終形成零售客戶和高凈值客戶之間的服務、轉化的統一閉環，以及機構業務和個人業務之間的服務、轉化閉環。

具體到金融科技方面，近些年香港金融市場上，許多中資銀行、券商都在大力加大金融科技的投入和研發，中資頭部銀行和券商均推出了金融產品，這也大大的助推了券商財富管理的業務發展。另外，過去兩年全球疫情已經讓很多機構和客戶都認識到金融科技的重要性，從線下轉移到線上。

天風國際把金融科技放在很重要的戰略位置上。過去幾年天風國際一直大力發展和優化金融科技隊伍，在深港兩地組建了初具規模的金融科技團隊，助力天風國際財富管理服務的開展。從底層架構的設計，中臺系統的搭建、應用層的建設，都是按照中長期的視角進行的，并且除了核心交易系統外，諸如數據中心、交易服務、行情服務、資訊服務、移動客戶端、PC客戶端、網開系統、理財系統、智投系統等絕大部分中臺系統和業務系統都堅持自主研發，自主研發的客戶端覆蓋客戶已超10萬。

后續，天風國際將繼續秉持以金融科技為核心推動力的財富管理業務發展戰略，持續為客戶提供更優質的服務。