財聯社8月17日訊（記者 盧阿峰）國內經濟復蘇周期漫長、醫改政策的不斷深化、行業氣氛愈發嚴肅等因素，讓近期的醫藥行業彌漫“寒冬”論調，也讓行業人士普遍充滿焦慮感。行業的“寒冬”會持續多久？在低氣壓的氣氛之下，大家還有信心嗎？寒冬中還有藍海嗎？

近日，健康行業年度盛會——第十六屆西普會在海南博鰲召開。財聯社記者帶著上述這些問題，在會上對話了核力欣健產業(集團)董事長張文杰，核力欣健核心益生菌品種——益君康?復方嗜酸乳桿菌片年銷售額超10億，連續十年創造該品類院內銷售第一的紀錄。

張文杰告訴記者，“所謂‘寒冬’，本質是整個行業正在進入正本清源、展現真正價值的時代。核力欣健的未來，已經準確錨定國內方興未艾，亟待國產品種一展宏圖的胃腸消化領域，“未來，核力欣健不一定走那么快，但會走扎實，去實現自己的價值。”

從業者要重新認識醫藥行業

Q：相較往屆，您對此次西普會的最大感受是什么？是否體會到醫藥行業溫度的變化？

張文杰：今年的西普會是三年疫情之后的第一屆西普會，非常火爆，一個外在的表現就是參與的人和企業非常多，這說明了大家對于疫情過后，企業和行業為發展尋找共識和解方的一種渴望；內在表現主要體現在本屆西普會的主題上，所謂“二元協同重塑產業——開啟個人健康主體責任新時代”，我非常贊同這個概念，在科技飛速發展，數字化工具不斷迭代進化的今天，醫藥行業也迫切需要這些外在推動力和變革力去增強活力與增長動力。

對于醫藥行業的溫度，我個人感知是比較強烈的，目前醫藥行業正處于變革點和發展路徑的十字路口上，大家面臨著諸多選擇和轉型升級的迫切需求，因此，普遍都比較焦慮，也充滿緊迫感與迷茫感。

但我覺得，我們醫藥人，應該借助這個契機，摒棄掉30年、20年、10年前的思維，重新去認識，去接受當下的醫藥行業。行業正在進入正本清源、展現真正價值的時代，我對核力欣健產品充滿信心，更對我們的團隊充滿信心。

益君康仍處于“青春期”

Q：益君康復方嗜酸桿菌片是公司爆款產品，請問該產品今年以來的發展是否有明顯變化趨勢？原因為何？

張文杰：今年其實是我們益君康快速增長的一年。益君康已經上市多年，現階段已經是國內益生菌市場份額最高的品種，連續十年益生菌品類院內渠道銷售排名第一。而且我們今年的院內市場的銷售額還在穩步增長，增長速度歷年來最快。

增長的驅動力主要有兩個方面，一是我們持續提升專業度，不斷挖掘益君康在除腹瀉之外，對于胃腸消化領域的臨床價值，一項全國多中心隨機對照研究項目也在規劃當中，預計9月會正式啟動；二是OTC市場增速喜人，我們在去年啟動OTC市場專業品牌推廣活動之后，成果非常顯著，預計今年OTC市場會達到100%的增長率，今年上半年已經完成該目標的60%,對于完成這一目標我們充滿信心。

我們在今年還啟動了央視等頭部媒體品牌計劃，近期還會結合益君康“家庭常備藥”的概念開展消費者教育，推動益君康的大眾認知度；與此同時，與百強連鎖的合作也在持續推進，進一步深化益君康在多個渠道的滲透力和競爭力。

Q：如果讓您評價一下益君康的一個生命周期的話，它現在是屬于青春期還是屬于壯年期？

張文杰：我覺得益君康現在還處在青春期。盡管我們益君康在整個市場份額比較大，但我覺得現在大眾對胃腸微生態，對益生菌品類的真正需求，未必得到了滿足，對于益生菌品牌產品的需求也沒有被挖掘出來。

其實胃腸微生態的健康與腸道菌群密切相關，益生菌對人體的健康作用越來越被人們所發現。中國即將進入到深度老齡化時代，60歲以上的老人比例越來越高，而老年人的腸道菌群健康更加敏感且問題頻發，所以我們認為益君康的市場還遠未到天花板，成長潛力十分巨大。

數字化與專業化打造增長合力

Q：除了現有業務外，貴司還布局短、中、長期有特色的高科技創新藥品的研究研發。請問這些產品線進度如何，未來上市節奏預計如何？

張文杰：核力欣健聚焦于益生菌和消化領域，主要有新藥、高端仿制藥及中藥三大產業鏈布局。同時，聚焦消化領域，圍繞“益生菌+”全生命周期布局，從產品的高度、研發的深度及應用的廣度，進行整體規劃，一方面是加強一類新藥研發，另一方面也持續進行系列產品申報。

截至目前，核力欣健在研及立項產品十余個，包括1個國家一類生物新藥，三款（一款即將獲批）首仿藥，十余款在研產品（基本都是圍繞消化領域布局），5個特醫食品在研申報注冊項目。其中，一類生物新藥的II期臨床已經做完，今年12月或者明年1月會開始III期臨床。

Q：公司未來如何推動創新路徑，加強競爭力？

張文杰：對于創新和競爭力方面，我們核力欣健會在整個產業鏈的布局方面去深挖，具體而言，一是從研發上面做好科學、系統的短中長期規劃，在創新藥、改良藥方面持續努力與付出，深耕消化領域，胃腸領域，進行深度的系列產品布局；二是借助數字化技術的進步，與營銷手段形成合力，形成對于企業發展的推動力，現階段我們以生物醫藥、醫學營養、大健康產品三大品類構建營銷矩陣，在媒體投放、視頻直播、私域電商方面持續發力，例如我們已經與央媒、浙江衛視等媒體進行了合作，對醫生和大眾進行持續的產品和品牌教育。

Q：在您心中，未來的核力欣健是一家怎樣的企業，有何長遠目標？將在未來的中國醫藥行業扮演怎樣的角色？

張文杰：我心目中，未來的核力欣健的發展不應該一味求大求快，但一定要走得很扎實。

我希望未來的核力欣健是一個有社會價值和充滿情懷的企業，在我們擅長的領域，力爭擁有絕對的競爭力，成為胃腸消化領域大眾健康的服務者、管理者，對中國益生菌行業的發展起到推動和引領作用。

（編輯 曹婧晨）