《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》6月10日訊（記者 黃修眉）“自不可靠實(shí)體清單出臺(tái)后，公司在積極拓展并幫助客戶(hù)進(jìn)行平臺(tái)替換，但目前相關(guān)訂單尚未在一季度執(zhí)行或落地。”華大智造董事、總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)（代行）牟峰在今日（6月10日）舉行的2024年度暨2025年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示。

華大智造是當(dāng)前全球少數(shù)幾家能夠自主研發(fā)并量產(chǎn)從Gb級(jí)至Tb級(jí)低中高不同通量的臨床級(jí)基因測(cè)序儀及其相關(guān)耗材的企業(yè)之一。

2024年度，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.13億元，同比增長(zhǎng)3.48%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)-6.01億元，同比增長(zhǎng)1.10%。2024年其新增銷(xiāo)售裝機(jī)量近1270臺(tái)，創(chuàng)歷史同期新高，同比增長(zhǎng)約49%。

2025年一季度，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為4.55億元，同比下降14.3%；歸母凈利潤(rùn)自去年同期虧損2.01億元變?yōu)樘潛p1.33億元，虧損額有所減少。

值得一提的是，2025年2月4日，商務(wù)部宣布將全球基因測(cè)序儀器企業(yè)因美納公司（Illumina）列入不可靠實(shí)體清單。市場(chǎng)因此關(guān)注該政策對(duì)華大智造測(cè)序儀銷(xiāo)量帶來(lái)的影響。

該公司董事、總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)（代行）牟峰在今日（6月10日）業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，公司并不只是給客戶(hù)提供一個(gè)平價(jià)替換的產(chǎn)品，而是提供品質(zhì)更好、更完整、更可靠全面的智能化解決方案。

“客戶(hù)端的替換意向需求呈現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)，但由于需求轉(zhuǎn)化需要一定的周期，如技術(shù)驗(yàn)證、入院合規(guī)、資質(zhì)保證等，導(dǎo)致需求的轉(zhuǎn)化呈現(xiàn)一定的時(shí)間遞延性。公司預(yù)計(jì)平臺(tái)替換所帶來(lái)的訂單將會(huì)在今年二季度開(kāi)始逐步體現(xiàn)在收入端。”牟峰在接受《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者提問(wèn)時(shí)稱(chēng)。

根據(jù)牟峰的披露，目前因美納公司在國(guó)內(nèi)存量?jī)x器大概在3000臺(tái)左右，其實(shí)際活躍儀器占存量?jī)x器的50%左右。

華大智造替換的主力機(jī)型以DNBSEQ-T7、MGISEQ-2000、MGISEQ-200、DNBSEQ-G99、DNBSEQ-E25，以及2025年一季度推出的DNBSEQ-T1+為主。

但從不同客戶(hù)群體來(lái)看，各類(lèi)客戶(hù)在設(shè)備更換決策和進(jìn)程上存在差異，牟峰表示，企業(yè)類(lèi)型用戶(hù)的決策過(guò)程相對(duì)較快。

“疾控、海關(guān)、醫(yī)院或高校等用戶(hù)的決策周期相對(duì)較長(zhǎng)且需要提前申請(qǐng)或獲得專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的審批后才能進(jìn)行替換，其內(nèi)部審批流程需要耗費(fèi)一定時(shí)間。但公司已對(duì)此進(jìn)行了相應(yīng)的意向梳理，通過(guò)提供早期試用等政策來(lái)為未來(lái)的平臺(tái)轉(zhuǎn)換打下基礎(chǔ)。”牟峰進(jìn)一步提到。

對(duì)于目前行業(yè)整體需求與發(fā)展趨勢(shì)，牟峰向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示，2024年度，來(lái)自臨床端的需求約占華大智造整體測(cè)序業(yè)務(wù)的50%。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)的測(cè)算，未來(lái)4年中國(guó)區(qū)臨床端的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。

從2024年度華大智造銷(xiāo)售裝機(jī)的機(jī)型劃分可看出，目前用戶(hù)偏好采購(gòu)以DNBSEQ-G99、MGISEQ-200、MGISEQ-2000及DNBSEQ-E25為主的機(jī)型。

2024年度，華大智造來(lái)自中國(guó)區(qū)的收入為20.44億元，占總營(yíng)收比例67.84%；其余32.16%的比例來(lái)自于海外市場(chǎng)。

對(duì)于拓展海外市場(chǎng)的策略，牟峰稱(chēng)，在當(dāng)前階段，歐美成熟市場(chǎng)由于其市場(chǎng)規(guī)模和引領(lǐng)作用，公司會(huì)持續(xù)投入資源，提升市場(chǎng)份額；亞太地區(qū)憑借其龐大的市場(chǎng)潛力和快速增長(zhǎng)的需求，是公司拓展業(yè)務(wù)版圖、提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵區(qū)域；同時(shí)，新興市場(chǎng)，如拉美、非洲部分國(guó)家等，一旦市場(chǎng)條件成熟，快速加大投入，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)與布局。