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華大智造:客戶(hù)端替換意向需求顯著增長(zhǎng) 預(yù)計(jì)訂單在二季度逐步落地|直擊業(yè)績(jī)會(huì)
原創(chuàng)
2025-06-10 18:34 星期二
科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)記者 黃修眉
①華大智造是全球知名基因測(cè)序儀及相關(guān)耗材研制企業(yè)。今年2月4日,商務(wù)部宣布將全球基因測(cè)序儀器企業(yè)因美納公司列入不可靠實(shí)體清單,為相關(guān)儀器國(guó)產(chǎn)化開(kāi)辟了道路;
②該公司披露,客戶(hù)端平臺(tái)替換意向需求顯著增長(zhǎng),但需求轉(zhuǎn)化呈一定時(shí)間遞延性,預(yù)計(jì)平臺(tái)替換帶來(lái)的訂單會(huì)在二季度逐步體現(xiàn)在收入上。

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》6月10日訊(記者 黃修眉)“自不可靠實(shí)體清單出臺(tái)后,公司在積極拓展并幫助客戶(hù)進(jìn)行平臺(tái)替換,但目前相關(guān)訂單尚未在一季度執(zhí)行或落地。”華大智造董事、總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)(代行)牟峰在今日(6月10日)舉行的2024年度暨2025年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示。

華大智造是當(dāng)前全球少數(shù)幾家能夠自主研發(fā)并量產(chǎn)從Gb級(jí)至Tb級(jí)低中高不同通量的臨床級(jí)基因測(cè)序儀及其相關(guān)耗材的企業(yè)之一。

2024年度,該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.13億元,同比增長(zhǎng)3.48%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)-6.01億元,同比增長(zhǎng)1.10%。2024年其新增銷(xiāo)售裝機(jī)量近1270臺(tái),創(chuàng)歷史同期新高,同比增長(zhǎng)約49%。

2025年一季度,該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為4.55億元,同比下降14.3%;歸母凈利潤(rùn)自去年同期虧損2.01億元變?yōu)樘潛p1.33億元,虧損額有所減少。

值得一提的是,2025年2月4日,商務(wù)部宣布將全球基因測(cè)序儀器企業(yè)因美納公司(Illumina)列入不可靠實(shí)體清單。市場(chǎng)因此關(guān)注該政策對(duì)華大智造測(cè)序儀銷(xiāo)量帶來(lái)的影響。

該公司董事、總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)(代行)牟峰在今日(6月10日)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示,公司并不只是給客戶(hù)提供一個(gè)平價(jià)替換的產(chǎn)品,而是提供品質(zhì)更好、更完整、更可靠全面的智能化解決方案。

客戶(hù)端的替換意向需求呈現(xiàn)明顯的增長(zhǎng),但由于需求轉(zhuǎn)化需要一定的周期,如技術(shù)驗(yàn)證、入院合規(guī)、資質(zhì)保證等,導(dǎo)致需求的轉(zhuǎn)化呈現(xiàn)一定的時(shí)間遞延性。公司預(yù)計(jì)平臺(tái)替換所帶來(lái)的訂單將會(huì)在今年二季度開(kāi)始逐步體現(xiàn)在收入端。”牟峰在接受《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者提問(wèn)時(shí)稱(chēng)。

根據(jù)牟峰的披露,目前因美納公司在國(guó)內(nèi)存量?jī)x器大概在3000臺(tái)左右,其實(shí)際活躍儀器占存量?jī)x器的50%左右。

華大智造替換的主力機(jī)型以DNBSEQ-T7、MGISEQ-2000、MGISEQ-200、DNBSEQ-G99、DNBSEQ-E25,以及2025年一季度推出的DNBSEQ-T1+為主。

但從不同客戶(hù)群體來(lái)看,各類(lèi)客戶(hù)在設(shè)備更換決策和進(jìn)程上存在差異,牟峰表示,企業(yè)類(lèi)型用戶(hù)的決策過(guò)程相對(duì)較快。

“疾控、海關(guān)、醫(yī)院或高校等用戶(hù)的決策周期相對(duì)較長(zhǎng)且需要提前申請(qǐng)或獲得專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的審批后才能進(jìn)行替換,其內(nèi)部審批流程需要耗費(fèi)一定時(shí)間。但公司已對(duì)此進(jìn)行了相應(yīng)的意向梳理,通過(guò)提供早期試用等政策來(lái)為未來(lái)的平臺(tái)轉(zhuǎn)換打下基礎(chǔ)。”牟峰進(jìn)一步提到。

對(duì)于目前行業(yè)整體需求與發(fā)展趨勢(shì),牟峰向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示,2024年度,來(lái)自臨床端的需求約占華大智造整體測(cè)序業(yè)務(wù)的50%。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)的測(cè)算,未來(lái)4年中國(guó)區(qū)臨床端的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)

從2024年度華大智造銷(xiāo)售裝機(jī)的機(jī)型劃分可看出,目前用戶(hù)偏好采購(gòu)以DNBSEQ-G99、MGISEQ-200、MGISEQ-2000及DNBSEQ-E25為主的機(jī)型。

2024年度,華大智造來(lái)自中國(guó)區(qū)的收入為20.44億元,占總營(yíng)收比例67.84%;其余32.16%的比例來(lái)自于海外市場(chǎng)。

對(duì)于拓展海外市場(chǎng)的策略,牟峰稱(chēng),在當(dāng)前階段,歐美成熟市場(chǎng)由于其市場(chǎng)規(guī)模和引領(lǐng)作用,公司會(huì)持續(xù)投入資源,提升市場(chǎng)份額;亞太地區(qū)憑借其龐大的市場(chǎng)潛力和快速增長(zhǎng)的需求,是公司拓展業(yè)務(wù)版圖、提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵區(qū)域;同時(shí),新興市場(chǎng),如拉美、非洲部分國(guó)家等,一旦市場(chǎng)條件成熟,快速加大投入,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)與布局。

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