財聯(lián)社5月31日訊（記者 張良德）進入5月，中藥飲片集采落地進程加速，約10個省份開始落實第一次全國中藥飲片集采的中標結(jié)果，行業(yè)正式邁入 “集采時代”。

財聯(lián)社記者走訪多家中藥飲片企業(yè)發(fā)現(xiàn)，部分中標企業(yè)目前訂單“爆棚”，甚至因人員緊張放棄了參展”第二十七屆國際藥材節(jié)“，多家企業(yè)管理層紛紛調(diào)高了今年的經(jīng)營目標；中標企業(yè)對今年的業(yè)績普遍持樂觀態(tài)度。

同時，多位業(yè)內(nèi)人士向財聯(lián)社記者表示，集采落地帶來的飲片市場變革對整個中藥材產(chǎn)業(yè)鏈造成的巨大沖擊，猶如“蝴蝶效應”，從上游的種植端，到中游的流通環(huán)節(jié)，再到下游的飲片行業(yè)，各環(huán)節(jié)都在加速洗牌。

有企業(yè)已爆單，中標企業(yè)對全年業(yè)績預期樂觀

隨著中藥飲片集采政策的推進，多省已開始推進集采結(jié)果的落地實施，部分企業(yè)迎來業(yè)務高峰，集采中標企業(yè)對今年業(yè)績普遍持樂觀態(tài)度。

河北某飲片企業(yè)銷售部經(jīng)理告訴財聯(lián)社記者，公司在第一次全國中藥材集采中標約9個品種，今年至今業(yè)績相比去年同期增長約15%～20%，預計全年營收同比去年有增長。

安國順全隆中標17個省份，各省平均中標15～16個品種，其銷售經(jīng)理表示，該公司在此次中藥飲片集采中采取了以量換價的策略，中標價格較過往批發(fā)價降幅在10%～30%之間，但公司業(yè)績增長較為明顯，公司對今年業(yè)績較樂觀，預計年內(nèi)銷售收入能增長50%～100%。

某藥企中藥飲片小包裝產(chǎn)品 圖片來源：財聯(lián)社記者攝

上述“第二十七屆國際藥材節(jié)”會議組織方丞華會展現(xiàn)場負責人向財聯(lián)社記者表示，有集采中標的中藥飲片企業(yè)因集采訂單爆滿，人員緊張到無法參加已預定的展會。

多位業(yè)內(nèi)人士預期中藥飲片集采訂單或在10月左右放量，屆時企業(yè)業(yè)績有望出現(xiàn)明顯增長。

但本草鑒源CEO張津瑞告訴財聯(lián)社記者，集采中標僅僅意味著企業(yè)獲得了“入場門票”，并非拿到了“鐵飯碗”。供貨量并不是平均分配的，供貨效率、產(chǎn)品質(zhì)量、物流等眾多因素都會影響企業(yè)的實際業(yè)務量。同時，醫(yī)院在選擇合作企業(yè)時，更傾向曾長期合作或行業(yè)地位高、地方布局有優(yōu)勢的企業(yè)。

從集采中標名單來看，中標企業(yè)在公司所在地優(yōu)勢明顯，尤其是上市公司，達仁堂（600329.SH）、康美藥業(yè)（600518.SH）、佐力藥業(yè)（300181.SZ）、太龍藥業(yè)（600222.SH）等藥企在本省區(qū)域內(nèi)中標數(shù)量較高。

佐力藥業(yè)中藥飲片產(chǎn)品展柜 圖片來源：財聯(lián)社記者攝

不過，整體來看，集采中標的中藥飲片已經(jīng)開始替代過往醫(yī)院自行采購的中藥飲片。張津瑞告訴財聯(lián)社記者，集采開始后，部分醫(yī)院因醫(yī)保報銷規(guī)則，將集采目錄內(nèi)非集采單位供貨的多余庫存退回，但這種情況并不普遍。

藥材成本回落，利潤超出部分飲片企業(yè)預期

除銷量增長外，目前來看，中標企業(yè)今年的毛利也將高于預期。

去年集采時，許多中選企業(yè)的報價近乎成本價，甚至部分企業(yè)處于戰(zhàn)略性虧損狀態(tài)。當時，不少企業(yè)憂心忡忡，預計2025年公司整體利潤將大幅滑坡。

安國市一家中型中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)負責人對財聯(lián)社記者表示，去年底公司原本也參加了全國第一次中藥材集采，在第一輪競價時，公司主動將產(chǎn)品價格下調(diào)了約20%，可是第二輪競價又要求再降20%，公司經(jīng)仔細核算成本后發(fā)現(xiàn)，諸多品種若繼續(xù)降價將陷入虧損泥潭，無奈之下只能放棄第二輪報價。

某飲片企業(yè)在安國國際藥材節(jié)上推介其中標產(chǎn)品 圖片來源：財聯(lián)社記者

但市場風云變幻，今年以來，中藥材原料價格回落。進入本月，隨著集采結(jié)果正式進入實際供貨階段，形勢發(fā)生反轉(zhuǎn)，飲片集采中標企業(yè)利潤將明顯高于預期。

康美中國中藥材價格指數(shù)自2024年7月的高點2253點附近，跌至今年5月30日的1756點左右，部分小品種藥材價格跌幅近90%，大宗品種價格回落幅度同樣巨大，黨參價格從2024年高點150元/公斤降至115元/公斤，甘草從23元/公斤跌至13元/公斤，白術從180元/公斤跌至80元/公斤附近。

張津瑞對財聯(lián)社記者表示，集采后醫(yī)院采購價格已鎖定，而今年原材料價格大幅下降，使得中標企業(yè)的毛利率提高，企業(yè)盈利能力明顯高于預期。

安國某大型中藥飲片企業(yè)透露，去年公司利潤約為7000萬元。今年，由于在多省集采中中標品種數(shù)量可觀（多個省份中標品種超過30個），預計營業(yè)額將迎來10%～20%的增長，利潤預期有望與去年持平甚至更優(yōu)。

產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)競爭格局或?qū)⒅厮?/strong>

據(jù)不完全統(tǒng)計，全國擁有中藥飲片生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)約2300家，最終中標的飲片企業(yè)約600家。

張津瑞認為，參考化學藥集采的發(fā)展路徑，醫(yī)療機構(gòu)往往會優(yōu)先選用中標產(chǎn)品，以此類推，未來醫(yī)療機構(gòu)所使用的中藥飲片也將逐步被集采中標飲片所替代，行業(yè)集中化趨勢已初現(xiàn)端倪。

對于行業(yè)未來發(fā)展趨勢，張津瑞表示，由于集采具有排他性，這將導致供應商數(shù)量減少。雖然小型飲片廠并非毫無生存機會，但大型飲片廠憑借規(guī)模優(yōu)勢、品牌影響力、資金實力及完善的供應鏈體系，將在市場競爭中占據(jù)更大的市場份額。

除大型企業(yè)外，集采也有利于在原料、市場渠道占有優(yōu)勢的飲片企業(yè)。

甘肅隴萃源百草中藥材有限責任公司副總經(jīng)理趙子龍認為，集采為單品種中藥飲片企業(yè)開辟了新的發(fā)展空間。比如，以往甘肅部分中藥飲片企業(yè)由于品種過于單一，難以滿足醫(yī)院多品種的采購需求，導致企業(yè)對醫(yī)院銷售時遇到諸多限制。而今，飲片集采政策中關于“中藥材趁鮮加工”、“產(chǎn)地溯源”的要求，使得在原材料產(chǎn)地的單品種中藥飲片企業(yè)能夠充分發(fā)揮地域優(yōu)勢，逐步形成集聚效應。

而一些在原材料產(chǎn)地占有市場布局優(yōu)勢的飲片企業(yè)和渠道商，也將受益于行業(yè)變化。安經(jīng)理表示，其公司在河北本地有優(yōu)勢，但是到了外地還是找渠道商更合適，飲片企業(yè)和配送公司的合作會更緊密。

多位受訪的業(yè)內(nèi)人士認為，中藥飲片集采的規(guī)模將持續(xù)擴張，留給非中標企業(yè)的空間會越來越小，飲片行業(yè)或?qū)⒓铀傧磁啤Ｌ热艚衲昀^續(xù)推進集采，品種數(shù)量有望突破100個；未來兩三年內(nèi)，集采的飲片品種或?qū)⑦_到200～300個，常用飲片品種將大概率全部納入集采范圍。

隨著全國追溯體系的建立以及對原材料道地性的日益重視，產(chǎn)業(yè)鏈重心正加速向上游產(chǎn)地轉(zhuǎn)移。部分上市公司也順應政策加速布局，云南白藥（000538.SZ）年報稱，公司牽頭趁鮮加工品種標準研究18項，占云南省趁鮮加工品種的90%。

與此同時，像安國、亳州、玉林等傳統(tǒng)大型中藥材市場，其流轉(zhuǎn)能力可能會受到一定程度的抑制。多位藥商對記者表示，打算在保留亳州、安國店面的同時，在產(chǎn)地云南或甘肅開設新店面，向上游加強布局。