財(cái)聯(lián)社5月27日訊（記者 黃路）“公司通過梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，酒鬼酒SKU壓減 50%，淘汰銷量占比低且無增長潛力的產(chǎn)品，目前已經(jīng)完成。開發(fā)新品是根據(jù)市場實(shí)際需求合理進(jìn)行開發(fā)，避免同質(zhì)化競爭與干擾，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)精細(xì)化。”酒鬼酒（000799.SZ）總經(jīng)理程軍在今日召開的2024年度業(yè)績說明會上表示，公司通過削減條碼，加大C端費(fèi)用促進(jìn)動(dòng)銷，通過數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)費(fèi)用精準(zhǔn)投放。根據(jù)市場情況通過促動(dòng)銷、精準(zhǔn)供給、庫存動(dòng)態(tài)管理等方式穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格。

財(cái)報(bào)顯示，2024年酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.23億元，同比下降49.7%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1249.33萬元，同比下降97.72%。分產(chǎn)品來看，2024年除“湘泉系列”實(shí)現(xiàn)營收7593.71萬元，同比增長7.6%外，“內(nèi)參系列”和“酒鬼系列”經(jīng)營業(yè)績都出現(xiàn)不同程度下滑。其中，“內(nèi)參系列”實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.35億元，同比下降67.06%。

對此，程軍表示，受行業(yè)弱周期影響，高端白酒整體需求下降明顯，且價(jià)格帶受頭部企業(yè)擠壓，競爭壓力增大。公司產(chǎn)品有內(nèi)參、酒鬼、湘泉三大品類，覆蓋全價(jià)格帶，內(nèi)參品牌戰(zhàn)略以穩(wěn)價(jià)為主。為提振價(jià)格，2024年內(nèi)參品牌對2021版內(nèi)參進(jìn)行換代升級，推出內(nèi)參甲辰版，短時(shí)間內(nèi)內(nèi)參處于新老產(chǎn)品共存的狀態(tài)，對內(nèi)參的銷售有一定影響，內(nèi)參甲辰版實(shí)現(xiàn)對內(nèi)參系列整體的支撐還需時(shí)間。此外，酒鬼酒正在布局小酒產(chǎn)品，以滿足各消費(fèi)人群的需求。

有投資者提問2025年5月修訂的《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對浪費(fèi)條例》明確公務(wù)接待工作餐“不上酒”對公司有何影響？程軍表示，公司目前產(chǎn)品銷售場景中政務(wù)消費(fèi)的占比極小，此類政策對公司影響較小。

財(cái)報(bào)顯示，2024年酒鬼酒經(jīng)銷商數(shù)量合計(jì)為1336家，而2023年則為1774家，凈減少438家。對此，酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司總經(jīng)理王恒俊回應(yīng)稱，2024年公司重點(diǎn)工作之一是提高經(jīng)銷商質(zhì)量，部分低效經(jīng)銷商不再續(xù)簽合同；另外受行業(yè)周期影響，經(jīng)銷商獲利難度增加，部分小型經(jīng)銷商主動(dòng)退出。

目前酒鬼酒產(chǎn)能15000噸，生產(chǎn)三區(qū)二期工程項(xiàng)目投產(chǎn)后將新增 7800 噸產(chǎn)能。截至2024年底，公司基酒庫存為46769噸。對于后續(xù)如何提振公司業(yè)績？酒鬼酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司正面臨行業(yè)環(huán)境和公司內(nèi)部自身的雙重調(diào)整期，公司通過聚焦湖南大本營和樣板市場，聚焦核心大單品；通過獨(dú)特產(chǎn)品、產(chǎn)區(qū)、香型等方面構(gòu)建差異化護(hù)城河，在存量競爭中提升自身優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)突圍。后續(xù)公司將發(fā)力新零售、餐飲消費(fèi)、企業(yè)團(tuán)購等業(yè)務(wù)渠道，創(chuàng)造銷售增量。同時(shí)，對內(nèi)采取降本增效措施，提升公司盈利水平。

公司董秘湯振羽表示，2024年，公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持推進(jìn)營銷模式轉(zhuǎn)型，加大消費(fèi)者掃碼及宴席等消費(fèi)端促銷費(fèi)用投入力度，強(qiáng)化終端動(dòng)銷，理順產(chǎn)品價(jià)值鏈，取得了一些成效，特別是終端動(dòng)銷得到了較大的提升，社會庫存去化效果比較明顯。今年，公司以“一切為了高質(zhì)量銷售”為核心，以完成全年任務(wù)為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售質(zhì)量的提升。