在“外貿優品中華行”江蘇站的展會現場，說到美國濫施關稅造成的影響，做出口服裝生意的孫青用“徹夜難眠”來形容：做好的訂單被叫停，200萬件服裝積壓，六七百萬美金的貨款收不回來，來參加展會也是想看看國內市場的機會。

“出口轉內銷”要真正“轉”起來，外貿企業需付出多方面努力：從批量接訂單、做訂單的生產模式轉變為直接面對消費者的零售模式，加上國外國內市場定位不同、質量標準不同、消費者喜好不同……其中最緊迫的是如何在“一片空白”的國內市場打開銷售渠道，以解燃眉之急。

這個時候，多項政策如同“及時雨”般出臺。各級商務主管部門提供內銷“直通車”，積極聯動協會、平臺，開展巡回采購、專場招商。孫青參加的展會，正是商務部“外貿優品中華行”在江蘇舉辦的采購會，國內80多家大型商超、電商平臺、批零企業針對外貿產品進行現場采購，為外貿企業拓寬國內市場。已有采購商有意向讓孫青的服裝進駐大型商超售賣。而這樣的活動，近期還將在福建、湖北、湖南等地舉辦。

與此同時，在商務部的組織下，有關商協會、大型商超和流通企業研討策略后，也都開始發揮各自優勢行動起來：線下大型商超“忙鋪貨”，打開綠色通道，專人對接，大大壓縮采購洽談周期，實現外貿商品“極速上架”；線上電商平臺“幫吆喝”，設立“外貿專區”給予流量扶持，邀請優質“達人”開展專場直播，為企業制定針對性的營銷策略等。截至4月23日，已有6家電商平臺建立了內銷專區，對接超6000家次外貿企業，超600家次入駐。

出口轉內銷并不是應急之策，而是長久之道。2024年中國社會消費品零售總額達到48.8萬億人民幣，是中國對美國出口額的10多倍。面對如此廣闊的國內市場，“內外兼修”成了大趨勢。據統計，2024年我國有出口實績的數十萬家企業中，接近85%的企業同時開展內銷業務，內銷金額占銷售總額的近75%。內外貿一體化，有利于外貿企業充分用好國內國際兩個市場，兩種資源，而這也是我國構建新發展格局、推動高質量發展的內在要求。

我國有14億多人口，市場規模巨大，現在人均GDP超過1.3萬美元，正處在消費升級的關鍵階段。這個比出口美國大10多倍，又充滿成長性的市場怎么做好？關鍵仍要回歸到商品本身。在自身產品過硬的同時，還要找出符合消費者需求的產品創新方向。為國內市場開發的研磨沖泡一體咖啡杯成了熱銷款，窗簾企業乘上“以舊換新”國補的快車做大規模，紡織企業調整生產線后做出的披肩將出現在你五一游玩的景區里……這么多把“外貿優品”轉化為“內需精品”的機遇，就在當下。

“未來或者是一種新的嘗試，可能是很好的機會，反而幫助我們的企業更有成長性，因為我們的韌性更強了。”上海一位國際貿易公司總經理的這番話，道出了“出口轉內銷”正在成為外貿企業應對外部挑戰、實現轉型的重要突破口的現狀，無論“從0到1”的突破有多難，有企業的創新韌性，再加上政策的精準扶持、市場的巨大潛力，希望的種子已在國內市場的沃土中生根發芽。