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恒而達董事長林正華:研發不是一錘子買賣 追求“穩中偏快”的發展節奏|掌門人專訪
原創
2024-09-04 18:19 星期三
財聯社記者 陳抗
①恒而達生產的的重型模切工具產銷量和市占率居全球之首;
②海外業務的拓展,將是恒而達未來銷售端發力的方向;
③公司涉足“工業母機”產業鏈,新業務處于市場培育的初期階段。

財聯社9月4日訊(記者 王肖邦 陳抗)恒而達(300946.SZ)是金屬切削工具行業“隱形冠軍”,公司生產的重型模切工具產銷量和市占率居全球之首。

2020年至2022年,恒而達瞄準“國產替代”市場,進一步推出“智能數控裝備”和“滾動功能部件”兩個新業務板塊,就此在“工業母機”產業鏈占得一席,并進入到更多投資者的視野。

恒而達董事長林正華近日在接受財聯社記者專訪時表示,“匹配(企業)自身能力,穩中偏快”是他對公司發展節奏的期望,“而研發,是驅動公司發展的核心,這塊我親自抓。”

林正華透露,恒而達下一步會“在包括基礎原材料研究、熱處理工藝及專用生產裝備等方面下功夫”,而海外業務的拓展,則是恒而達未來銷售端發力的方向。

“會重點布局制造業產能聚集的國家和地區,不僅通過設立境外銷售子公司、開設境外分倉等,也會考慮境外投資或并購等方式。” 林正華表示。

“國產替代”發跡,海外擴張加速

上世紀80年代末、90年代初,恒而達從制造鞋服箱包行業的重型模切工具起步。

彼時受制于金屬材料、生產工藝及生產裝備落后等原因,國產金屬切削工具產品市場競爭力弱,主要依賴進口,即使是在國內生產的模切工具,也是外資或臺資企業產品,價格高,供貨及時性沒有保障。

恒而達正是看到了這一領域“國產替代”的市場機會,通過反復試驗,自主研發出“三明治”刀身結構。

這一創新突破,不僅降低了原材料成本,同時通過獨創的熱處理工藝提高了刀身的硬度和強度,還通過自研的自動化生產線提升了生產效率,從而幫助恒而達實現“逆襲”,最終成為重型模切工具這一細分領域的龍頭。

林正華表示,公司在金屬材料和熱處理工藝上有較深的“護城河”,因此能夠保持相對較高的利潤水平。

半年報顯示,恒而達的綜合毛利率為31.77%。上半年,包括模切工具和鋸切工具在內的金屬切削工具業務實現營收2.6億元,同比增長5.9%,在營收中的占比約為86.5%。

根據中國機床工具協會統計數據,進口金屬切削工具占總消費的比重在2022年時僅剩27%左右,“國產替代”進入最后攻堅階段。

林正華介紹,目前我國進口金屬切削工具與進口產品的主要差距在于加工精度、使用壽命方面。造成差距的原因在于原材料、生產裝備和生產工藝,這些將是恒而達下一步重點研發突破的方向。

而在銷售端,林正華表示,此前恒而達受制于產能限制,在海外業務拓展方面以“被動”為主,隨著公司募投項目新建產能逐步投產,逐漸加大了海外銷售投入,重點布局制造業產能聚集的國家和地區,未來將根據業務發展階段,通過設立境外銷售子公司、開設境外分倉,以及通過境外投資或并購等方式,拓展境外銷售。

涉足“工業母機”,尋求研發突破

2020年和2022年,恒而達推出兩個新業務板塊——智能數控裝備和滾動功能部件,涉足“工業母機”產業鏈,受到投資者關注,目前這兩塊新業務處于市場培育的初期階段。

根據半年報,智能數控裝備業務上半年實現營收1808萬元,同比增長70.1%,滾動功能部件業務實現營收1323萬元,同比增長35.2%。

林正華表示,非常看好這兩項新業務的未來空間,并期待未來這兩個新業務板塊能和金屬切削工具傳統主業形成“三駕馬車”并駕齊驅的局面。

行業數據顯示,智能數控裝備方面,日、美、德機床數控化率均超70%,而我國機床數控化率約40%,有較大的提升空間,從而孕育出廣泛的市場機會。

滾動功能部件行業方面,全球市場基本被日本NSK、THK等國外企業壟斷,日本和歐洲企業的產品占據了全球約70%的市場份額。在國內市場,目前中國臺灣的上銀科技、銀泰科技的市場占有率接近50%,此外NSK、THK等日本企業市場占有率約為15%左右。根據中國機床協會的統計,高檔數控機床中的高端滾動功能部件國產化率僅為5%,國產替代空間較大。

“‘國產替代’是恒而達一直以來堅持的策略。”林正華表示,從上世紀90年代進入重型模切工具領域,到如今拓展智能數控裝備和滾動功能部件,持續的研發投入,為恒而達構建起核心競爭力。

林正華介紹,恒而達開發的智能數控裝備和滾動功能部件產品,首先會應用于公司自身的生產線,待產品成熟后再推向外部市場,目前部分型號產品性能已可以與進口產品一較高低。

“研發一直是我親自抓。”林正華說,“研發不是一錘子買賣,不能急功近利,要像養孩子一樣,從長遠考慮。要把它當成事業,而不只是生意。”

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