▍個人介紹

蔣紅升，碩士學歷，現任山東科源制藥股份有限公司董事長，同時還是力諾集團董事及山東力諾制藥有限公司執行董事。曾歷任公司海爾集團冰箱本部生產經理，皇明太陽能集團制造部工廠廠長，霍尼韋爾（北京）公司亞太區產品經理、山東力諾制藥有限公司總經理等職。

▍公司簡介

山東科源制藥股份有限公司（“科源制藥”，股票代碼：301281.SZ）成立于2004年，是國內化學原料藥細分賽道龍頭企業，產品覆蓋降糖類、麻醉類、心血管及精神類等重點疾病領域。2023年4月4日在深交所創業板成功上市后，科源制藥開啟了數智、資本雙輪驅動的高速發展階段。公司及全資子公司山東力諾制藥有限公司借助原料制劑一體化、輔料制劑一體化的獨特優勢深耕慢病領域，落實數智化經營、數智化服務、數智化獲客，賡續“健康中國 用心承諾”血脈，打造中國數智醫藥創新品牌。

今年，是科源制藥成立第20周年。

隨著集采政策的持續推進，制藥行業一邊出清落后產能，一邊受集采推動國產仿制藥的替代進程加速，這給科源制藥帶來了新的契機。

深耕原料藥市場20年的科源制藥緊跟行業發展，提出“一體”：聚焦慢病領域、拓展其他特色細分市場；“兩翼”：原料制劑一體化和輔料制劑一體化；“三支柱”：技術研發、智能制造、文化營銷的戰略布局。

公司董事長蔣紅升在接受財聯社記者專訪時表示，在當前的集采制度下，“原料+制劑”一體化是當今制藥企業的核心競爭力。同時，中國的老齡化人口還遠未達到頂峰，慢病市場的需求還會越來越大，公司今后每年將有至少4款制劑產品推向市場。

原料制劑一體化確立競爭優勢，收購CRO公司加強技術研發，投建智能工廠進一步降本增效……科源制藥正在慢病賽道上不斷修煉著自己的內功。

——安安訪談錄

以下是正文

01當今制藥企業的核心競爭力

財聯社：在現行的集采制度給制藥企業提出了哪些要求？為什么說“原料+制劑”一體化是如今藥企的核心競爭力？

蔣紅升：集采的全面實施無疑對醫藥行業的整體走向產生了深遠影響，對制藥企業而言，如何確保原料產品的穩定供應和成本控制能力愈發凸顯。

集采最直觀的體現就是制劑的價格大幅降低，導致成本受到擠壓，制劑企業勢必要把降價向上游傳導，但上游原料企業是否肯接受價格傳遞這并不取決中標的制劑企業，如果原料企業不肯降價，制劑企業不僅要面對虧損的局面，甚至還可能面臨違約的風險。

但對像科源制藥這類擁有“原料藥+制劑”一體化優勢的企業而言，集采不但節省了大量銷售費用，使公司有更多精力重視研發，不斷提升產品質量，同時穩定的原料供應和成本優勢更有利于公司搶占更多的市場份額，掌握市場主動權，為公司帶來更大的想象空間。

財聯社：在“原料+制劑”一體化戰略下，公司在自研制劑上的策略是什么？

蔣紅升：科源制藥已經成立近20年，在這20年中不管是做原料藥還是制劑，公司始終圍繞著慢病管理這一領域，包括降糖、降壓、降血脂、降尿酸等，這是我們的最擅長的地方，現在公司提出聚焦慢病領域，拓展其它特色細分市場的策略，因為慢病與老齡化息息相關，而中國的老齡化人口還遠未達到頂峰，市場的需求量還會越來越大。

為此，公司組建了研究院，搭建了學歷層次高、學術結構科學合理的研發團隊，在慢病藥物研發創新方面進行了有益的探索。特別是在三高（高血糖、高血脂、高血壓）、心血管、精神神經等慢病領域及特色細分市場，開發下游制劑產品、復方制劑產品及高端復雜制劑產品。

公司目前推出了包括硝酸異山梨酯片、單硝酸異山梨酯緩釋片、鹽酸氟西汀分散片等產品，主要覆蓋心血管類、精神類等領域。按照公司的規劃，今后每年至少會有四款產品推向市場。

財聯社：公司從原料藥向下游制劑延伸，是否會與現有的客戶形成競爭，進而影響公司原料業務？

蔣紅升：中國的老齡化人口正以接近5%的速度增長，慢病市場每年都有新增的市場讓大家共同分享。

另外，國家現行的一致性評價和集采招標政策，對制劑包括原料藥企業的規模、品質、質檢系統等都有嚴格的要求，一些不達標的企業也將因此而退出。所以對我們而言，市場空間是足夠大的。我們就想把我們自己產品做好，而且在一定的市場競爭下，對我們原料藥產品的提升也會有好處。

02收購CRO企業長短互補，互相融合

財聯社：像您說的公司在深入推進原料藥加制劑一體化戰略，但我們看到最近公司收購了CRO諾康達的部分股權，成為該公司的第二大股東，這又該如何理解呢？

蔣紅升：我們的戰略是一致的，我們提出“一體兩翼三支柱”，在三支柱里面第一個就是技術研發，這是我們的第一核心。

但完全依靠自身的研發并不能達到效率最優，所以我們收購諾康達來加強公司的技術研發能力。諾康達作為一家以制劑技術為核心，以藥學研究為主、臨床研究為輔的綜合研發CRO醫藥外包企業，自成立以來一直致力于仿制藥開發、一致性評價、創新藥的研發，而科源制藥在智能制造、市場營銷上則更具優勢。

兩個公司一個擅長研發，一個了解市場，我們與諾康達的合作這也是社會分工和提高效率的一種方式。比如科源制藥知道現在市場迫切需求的產品有哪些，我們會把這些產品需求給到諾康達，這樣他們在做產品研發的時候就能夠更貼近市場。而在考慮長遠規劃時，CRO公司往往對前沿市場有著更為深刻的認知，他們能夠給我們提示未來5-10年國際醫藥市場的產品變化，雙方起到互相支撐、互相融合的協同效應。

03向數智化轉型，做中國數智醫藥創新品牌

財聯社：您還提到成本也是當前藥企之間競爭的重要維度，在這一方面科源制藥是如何做的？

蔣紅升：對任何一個企業而言，降成本都是一個永恒的話題，對現在的制藥企業而言更是如此，科源制藥也在這個條路上持續的推進。

首先一定要有規模優勢，科源制藥是聚焦發展，隨著我們產量的提升采購成本會大幅降低，同時我們現在提出智能制造轉型，能夠讓我們的產能發揮率進一步提升，從而降低單位生產成本。此外，通過智能制造，還可以降低人工成本并提升產品品質和一次性合格率，最終實現控本降費的目的。

近期投產的沂南力諾制藥數智制造項目就是科源制藥的數智化轉型的重要標志。

財聯社：沂南力諾制藥數智制造項目將給公司帶來哪些改變？

蔣紅升：沂南項目將在創新研發、智慧生產兩個方面發力，定位工業4.0時代的數字智能化工廠，圍繞西藥片劑、膠囊劑、輔料+制劑等領域，加快高端產品研發和科研成果落地，打造創新輔料、智能制造、國際代工相結合的對外轉移基地和窗口。

沂南工廠參照《工業互聯網體系架構》進行設計，依據CMMM（智能智造成熟度）標準進行產線規劃、設備選型。一期項目已于近期投產，預計投產半年后將全面具備智能制造三級水平，并有望在兩年內達到智能制造四級水平。（截至2022年底，全國達到CMMM四級標準的企業有29家，暫無企業完成五級標準的評估。）

按照計劃，未來科源制藥沂南基地項目將申報燈塔工廠。目前國內有62家燈塔工廠，但制藥行業還是空白。該項目如能成功申報燈塔工廠，有望實現中國制藥行業燈塔工廠零的突破。

財聯社：公司提出要做中國數智醫藥創新品牌，未來還會有哪些動作？

蔣紅升：科源制藥定位于中國數智醫藥創新品牌，真正的數智醫藥并非只是智能制造，而是包含了一個全息的鏈條。未來公司還將探索包含數字化經營、數字化獲客和數字化服務等在內的全產業鏈數智化轉型。

記者：方彥博 王梓錦（實習）

責編：劉 琰