“協(xié)鑫在近三十多年的發(fā)展歷程中，從來沒有跨界。”在談及協(xié)鑫集團(tuán)為何能成為中國綠電行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)時(shí)，朱共山的答案首先提到的，就是對于行業(yè)的專注。

在此次SNEC光伏大會前夕，財(cái)聯(lián)社與協(xié)鑫集團(tuán)董事長朱共山進(jìn)行了一次對話。作為一家以風(fēng)光儲氫、源網(wǎng)荷儲一體化，新能源、清潔能源、移動能源產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，硅材料、鋰材料、碳材料、集成電路核心材料等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的清潔能源企業(yè)，協(xié)鑫集團(tuán)擁有綠電產(chǎn)業(yè)堪稱航母級的規(guī)模。

與“特專”相輔相成的，就是“特新”。協(xié)鑫集團(tuán)給外界的印象，總是離不開鈣鈦礦、顆粒硅等層出不窮的“黑科技”，而在搶先看到了電力和算力結(jié)合的機(jī)會，又成立了國內(nèi)首個(gè)能源算力中心。在不斷地攀登摸索中，協(xié)鑫集團(tuán)敢做新能源技術(shù)開拓的“孤勇者”。

在朱共山看來，人才是協(xié)鑫集團(tuán)發(fā)展的重要技術(shù)支撐。在協(xié)鑫四萬多名員工中，有一萬五千名左右工程技術(shù)人才，研究電力行業(yè)的就有一萬多人，這在民營企業(yè)中，并不多見。“我們有33年積累起來的人才隊(duì)伍，其中超過70%的人才都是從校門直接到協(xié)鑫。他們熱愛協(xié)鑫，就像家人一樣能夠凝聚出來戰(zhàn)斗力。”

從協(xié)鑫集團(tuán)的身上，可以看到中國綠電企業(yè)的生存之道。

量產(chǎn)元年之后，鈣鈦礦將進(jìn)入應(yīng)用元年

在光伏行業(yè)，如果提及鈣鈦礦，幾乎沒有辦法不提到協(xié)鑫。一直以來，基于對實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)的努力，以及持之以恒的降本增效追求，光伏行業(yè)新材料、新技術(shù)層出不窮，而鈣鈦礦就憑借成本優(yōu)勢和更高的理論效率優(yōu)勢，業(yè)內(nèi)矚目。

今年初，協(xié)鑫科技宣布，子公司協(xié)鑫光電1m*2m的全球最大尺寸鈣鈦礦組件已經(jīng)成功下線，光電轉(zhuǎn)換效率達(dá)到16%，2023年末有望突破18%，已具備大面積鈣鈦礦組件的綜合研發(fā)和生產(chǎn)能力。

朱共山認(rèn)為，今年是鈣鈦礦量產(chǎn)元年，產(chǎn)能在實(shí)現(xiàn)100WM的突破后，未來1GW，10GW的擴(kuò)張發(fā)展就是自然而言的事情。

鈣鈦礦火熱元年的背后，是距離最終落地的臨門一腳。而在此之前，協(xié)鑫需要做好更充分的準(zhǔn)備。朱共山同時(shí)透露稱，協(xié)鑫目前已經(jīng)具備鈣鈦礦產(chǎn)業(yè)化的重要條件，但出于維護(hù)自身知識產(chǎn)權(quán)，以及掌握裝備的核心技術(shù)的考慮，暫時(shí)沒有很快推進(jìn)。

但可以確定的是，隨著產(chǎn)能的釋放和技術(shù)的進(jìn)步，這一天并不會很遠(yuǎn)。朱共山預(yù)測，明年將是鈣鈦礦應(yīng)用元年，“我們會很快看到鈣鈦礦產(chǎn)品安裝到終端市場。”

正是在諸如協(xié)鑫等鈣鈦礦先驅(qū)的推進(jìn)之下，可以預(yù)見在并不久的未來，鈣鈦礦將正式融入到生活。在朱共山構(gòu)想的藍(lán)圖中，鈣鈦礦將出現(xiàn)在柔性可穿戴電子設(shè)備、輕量化便攜發(fā)電裝置、汽車、光伏玻璃建筑一體化、電腦、手機(jī)等消費(fèi)終端，近距離嵌入人們的衣食住行用之中。

鈣鈦礦作為新能源領(lǐng)域的明日之星，在政策方面也受到極大關(guān)注和支持。去年8月，科技部等九部門印發(fā)《科技支撐碳達(dá)峰碳中和實(shí)施方案(2022—2030年)》，提出到2025年實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域低碳關(guān)鍵核心技術(shù)的重大突破；到2030年，進(jìn)一步研究突破一批碳中和前沿和顛覆性技術(shù)。

《方案》涉及多方面新能源儲能及發(fā)電技術(shù)，包括鈣鈦礦電池。《方案》提出，研發(fā)高效硅基光伏電池、高效穩(wěn)定鈣鈦礦電池等技術(shù)。研究可突破單結(jié)光伏電池理論效率極限的光電轉(zhuǎn)換新原理，研究高效薄膜電池、疊層電池等基于新材料和新結(jié)構(gòu)的光伏電池新技術(shù)。

“從小面積到大尺寸、高效率，從實(shí)驗(yàn)室到生產(chǎn)線、產(chǎn)業(yè)化，從單結(jié)到與晶硅疊加，目前轉(zhuǎn)換效率已經(jīng)達(dá)到30%以上，即將開啟一個(gè)巨大的光電應(yīng)用新空間。”朱共山認(rèn)為，未來鈣鈦礦將于目前的晶硅電池并行發(fā)展，兩者結(jié)合的疊層技術(shù)是光伏未來繼續(xù)提升發(fā)電效率的突破口。

顆粒硅從來不怕硅料供應(yīng)過剩

顆粒硅是協(xié)鑫集團(tuán)出圈“黑科技”的另一張名片。談及市場上對多晶硅供應(yīng)過剩的擔(dān)憂，朱共山直言表示，協(xié)鑫從來不怕過剩。

“硅料的生意，就像一條街上的餐廳，有新開張的，也有倒閉的，但是我們很少看到閑置的店鋪。光伏行業(yè)也是如此，如果沒有過剩，行業(yè)可能不會發(fā)展這么快。”朱共山認(rèn)為，正是出現(xiàn)過剩才有推動行業(yè)不斷發(fā)展的動力，加快優(yōu)勝劣汰。

朱共山的底氣，首先來自于顆粒硅的競爭優(yōu)勢。在品質(zhì)方面，顆粒硅總金屬含量低于3ppbw產(chǎn)品占比到2022年第四季度提升至80.3%，總金屬含量低于1ppbw產(chǎn)品占比則提升至75%；在成本方面，協(xié)鑫科技顆粒硅制造成本為43.73元/kg，單位毛利為183.1元/kg，達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。

值得注意的是，43.73元/kg的制造成本，即使面對強(qiáng)敵如林的棒狀硅龍頭，協(xié)鑫的優(yōu)勢也是十分顯著。以2022年的經(jīng)營數(shù)值為例，在售價(jià)方面，協(xié)鑫科技棒狀硅與顆粒硅基本采用“同質(zhì)同價(jià)”銷售策略，顆粒硅平均對外不含稅銷售約為每公斤228.5元（相當(dāng)于33.0美元）。

在西門子法棒狀硅為主導(dǎo)的多晶硅市場，協(xié)鑫放棄了同質(zhì)化的跟風(fēng)，選擇成為硅烷法技術(shù)。不過，選擇押注這一切，絕不是偶然。

朱共山認(rèn)為，制造業(yè)的每一步?jīng)Q策都存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)，幾百億的投資如果壓錯(cuò)了需求，沒有對應(yīng)的市場，那么前期的投資就是一文不值。“協(xié)鑫就是要做產(chǎn)品的差異化。”在朱共山看來。

在市場推廣上面，顆粒硅的打法是做到“有的放矢”，即精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)下游客戶需求。據(jù)了解，協(xié)鑫的顆粒硅對客戶有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，即主要供應(yīng)給隆基、中環(huán)、晶澳等下游頭部企業(yè)，通過長單，甚至股權(quán)“聯(lián)姻”的方式強(qiáng)化合作，以此可以實(shí)現(xiàn)覆蓋到全球60%到70%的市場。

“行業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、以及價(jià)值引領(lǐng)等，在任何時(shí)代都是領(lǐng)頭羊在發(fā)揮作用。”朱共山表示，協(xié)鑫以科技為驅(qū)動，穩(wěn)健經(jīng)營，用技術(shù)的迭代引領(lǐng)發(fā)展。

在交流中，朱共山也回應(yīng)了協(xié)鑫科技“回A”的計(jì)劃。

朱共山透露，目前正在全力以赴推動協(xié)鑫科技A股IPO，進(jìn)程本身沒有耽誤，但要選擇時(shí)機(jī)。當(dāng)前硅料價(jià)格持續(xù)下行，尚未觸底，而只有到真正的底部區(qū)間后，才能反映出顆粒硅的市場價(jià)值，到時(shí)候會推進(jìn)掛牌工作。“我們要讓投資者知道，在這么多的硅料生產(chǎn)企業(yè)中，最值得相信的就是顆粒硅。”朱共山稱。

資料顯示，協(xié)鑫科技的顆粒硅核心指標(biāo)正在不斷優(yōu)化——綜合電耗方面，按照2022年顆粒硅產(chǎn)量計(jì)算，可為國家節(jié)約電量21億千瓦時(shí)，為行業(yè)降低碳排放118萬噸；品質(zhì)方面，2022年隨著顆粒硅有效產(chǎn)出的增加，產(chǎn)品品質(zhì)也快速進(jìn)步，目前完全滿足N型時(shí)代需求。

正是憑借顆粒硅的多種優(yōu)勢，朱共山對硅料下行周期的波動，依然信心滿滿。關(guān)于硅料價(jià)格的走勢尚難有準(zhǔn)確的預(yù)測，不過在朱共山看來，協(xié)鑫科技的顆粒硅優(yōu)勢在多晶硅價(jià)格下行周期中會更加凸顯，N型和P型未來的價(jià)差會擴(kuò)大。

打造電力+算力的核心競爭力

朱共山認(rèn)為，光伏已經(jīng)到了大規(guī)模發(fā)展、全球化推進(jìn)的風(fēng)口，這個(gè)行業(yè)一定會發(fā)生變化。目前，首先看到的是電網(wǎng)怎樣去滿足分布式發(fā)電對區(qū)域電網(wǎng)帶來的影響，這其中算力系統(tǒng)至關(guān)重要。

“在日常生活中，社區(qū)停車場的容量安排，家庭空間集中使用的時(shí)段等，都需要算力系統(tǒng)的支持，應(yīng)對不同的負(fù)荷情況，后臺智能安排充電次序。”朱共山再次舉例稱。

能源作為人類社會發(fā)展的基石之一，與算力呈現(xiàn)融合發(fā)展的新態(tài)勢。正是源于對行業(yè)發(fā)展需求的敏銳嗅覺，朱共山首先看到了算力系統(tǒng)建設(shè)的必要性。在儲能端，僅靠電網(wǎng)公司的調(diào)節(jié)已經(jīng)不能滿足這種變化，最好的辦法是運(yùn)用算法，通過毫秒級的運(yùn)算能力面對城市電網(wǎng)的變化。

在朱共山看來，高比例可再生能源將與高比例電力電子設(shè)備“雙高”疊加，“比特+瓦特”，也就是數(shù)字技術(shù)+電力電子技術(shù)構(gòu)成的新型數(shù)字能源系統(tǒng)，將以自動調(diào)節(jié)、智慧運(yùn)行、動態(tài)平衡的方式，構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的底座。

在這個(gè)新型的數(shù)字能源系統(tǒng)中，AI，以及AI的三大核心基石——數(shù)據(jù)、算力和算法，以及數(shù)字孿生、移動儲能、虛擬/增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、生物技術(shù)、人機(jī)交互與認(rèn)知等革命性的科技，都將與新能源系統(tǒng)產(chǎn)生友好而緊密的“光合作用”。

談及未來的市場需求，朱共山認(rèn)為由于其和生活的緊密聯(lián)系，算力市場無法估量，幾百萬億的市場即將到來。但在其中，能源是它的底層支撐，未來非常清晰的趨勢就是，電力+算力正在成為國家競爭力。

在看準(zhǔn)這一趨勢后，協(xié)鑫集團(tuán)也在搶先布局，在SNEC光伏大會舉行前夕，協(xié)鑫能科宣布擬投建算力中心全球總部，計(jì)劃于2024年底前在全球范圍內(nèi)建立15個(gè)能源算力中心，固定投資規(guī)模超50億元。

朱共山對能源算力中心的建設(shè)，充滿期待。在其看來，能源轉(zhuǎn)型變革的上半場主要是能源系統(tǒng)電氣化，下半場是電力系統(tǒng)低碳化、數(shù)字化、智能化和去中心化同頻共振。算力作為新型生產(chǎn)力將和新智造鑲嵌在一起，成為用電大戶之一。AI催生數(shù)字鏡像世界，算力讓鏡像更精準(zhǔn)，電力讓鏡像更穩(wěn)定和清晰。“能源AI”將成為下一個(gè)投資熱點(diǎn)。

有需求，就會有市場。未來，協(xié)鑫集團(tuán)將全面聚焦算力電力融合，開辟國內(nèi)能源算力產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群建設(shè)新賽，為數(shù)字中國高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更多協(xié)鑫經(jīng)驗(yàn)。“讓能源變數(shù)字，電力變算力，算力大提速，從而帶來社會生產(chǎn)力的變革。”朱共山這樣表示。