有沒有一種消費方式，可以兼具“消費升級”帶來的滿足感、“消費降級”的理性與“環保”大勢所趨？——買賣二手循環時尚物品，或許是答案之一。

一線城市街邊別致的“中古店”、抖音時不時跳出的“別再虧本賣閑置包啦”廣告視頻、小紅書里五花八門的二手奢侈品買賣心得……諸多現象顯示，國內刮起了一陣“二手循環時尚物品”的風。

權威券商機構發布的報告數據驗證了這一趨勢。國泰君安研究報告顯示，中國閑置高端消費品零售市場規模已從2016年162億元增長至2020年的510億元，復合年均增長率達33.2%，預計2025年市場或將達到2080億元規模

資本的嗅覺一向靈敏，頻頻將真金白銀投向循環時尚領域。近年，二手奢侈品直播電商渠道品牌妃魚完成數千萬美元 A 輪融資；二手奢侈品交易平臺胖虎PONHU完成4500萬美元（約合人民幣2.86億元）C+輪融資；11月1日，循環時尚生活方式電商平臺紅布林宣布已獲轉轉集團戰略投資1億美金。

如何打造二手循環時尚品牌競爭力、樹立品牌壁壘？如何解決行業標準不明、貨源不穩定等問題？財聯社鯨平臺記者走訪了紅布林創始人兼CEO徐薇，聊聊如何經營好“二手時尚物品”這門生意。

紅布林成立于2017年，是循環時尚生活方式電商平臺，覆蓋全品類時尚商品，為用戶提供時尚單品買賣一體化的全鏈條標準化服務。其倡導循環時尚生活方式，以新的低碳消費模式，讓地球更加綠色可持續。平臺于2017-2022年期間獲得多輪融資。

徐薇，畢業于北京大學，研究生就讀于牛津大學。2019年1月被列為福布斯中國商界TOP20潛力女性。

錨定二手電商“最后的藍海”

在創業以前，徐薇有過多年做投資人的經歷。這使得徐薇更能理解投資人想要什么，與投資人有比較好的對話界面。

徐薇告訴鯨平臺記者，自己從2016年年底開始籌劃創業。排除個人對時尚循環的理解，2016年到2017年間，整個移動互聯網的機會是從基礎向上走的。

當時，手機操作系統還不是很完善，工具類應用較為火熱。此后，移動互聯網的增長紅利開始從工具慢慢遷移到偏娛樂化應用上，接著又從娛樂化應用向交易類應用遷移。

徐薇準備創業時，移動互聯網只剩下電商交易大賽道。那時，電商交易有個大的邏輯——淘寶、京東已經完成了從電腦端到手機端的遷移。標品電商細分賽道有了巨頭，已不好切入，徐薇只能把目光投向非標電商。

彼時非標電商領域還有機會的模式有幾類——水果生鮮、社區團購、跨境電商、二手電商。在二手電商領域中，二手車、二手數碼平臺以及全品類二手電商閑魚已經運營得火熱，而二手時尚平臺還是藍海。層層推導下來，徐薇錨定了二手時尚平臺賽道。

“我們還做過市場調研，從用戶需求看，2017年年輕用戶對奢侈品和時尚的理解已經是很多元化的。除了國際大牌，也對設計師品牌、原創品牌、輕奢品牌有了認知。我想的就是做一個時尚循環平臺。一些中古店不會收的Coach、Michael Kors 、kate spade、DVF及一些設計師品牌，我們都會做。目前，紅布林囊括的品牌有2000多個。”徐薇說。 行業市場發展趨勢一如徐薇所預判。紅布林聯合中央財經大學和新浪時尚發布《2022中國循環時尚產業創新研究報告》顯示，2021年二手電商交易規模達4001.7億元，同比增長29.27%，2019年至2021年的年復合增長率達到24.1%，以此速度估算2025年交易規模將達到9502.2億元。

預計到2025年，循環時尚產業規模將超千億元。循環時尚作為循環經濟的支柱產業之一，伴隨著政策的利好和消費意識的轉換，將迎來黃金窗口期。

從“避之不及”到“喜舊厭新”

“二手循環時尚賽道持續增長，一方面得益于消費觀念的變化；二是移動互聯網的發展推動了在線交易的流程化、便利化；三是平臺標準化的逐步建立，讓用戶真正敢買敢賣。”徐薇說。徐薇告訴鯨平臺，在大約十年前，行業就在做用戶教育了。過去，談及“二手”兩個字，人們不免帶有抵觸情緒，認為其臟、舊、差、來路不明。如今，“循環時尚”、“循環經濟”觀念逐漸深入人心，二手時尚物品反而象征著“環保”、“保值”、“高性價比”，能彰顯一個人前衛的時尚觀念。將目光投向更長遠的未來、更高的維度，二手交易平臺的活躍從廢舊紡織物循環利用流通環節順應了“雙碳”大勢。據中國婦女報報道，據研究機構測算，每回收利用1千克廢舊紡織品，可降低3.6千克二氧化碳排放量，節約6000升水，減少使用0.3千克化肥和0.2千克農藥。廢舊紡織品循環利用，既有利于提高資源利用效率，解決紡織原料資源短缺問題，又有利于節約土地資源，減少二氧化碳排放，保護生態環境。徐薇告訴鯨平臺，用一句話概括如今國內消費者對二奢普遍的理解，那便是“一種性價比較高的低碳循環時尚”。

“循環時尚”的品牌壁壘與核心競爭力

二手循環時尚行業看似前景明朗，想長足茁壯發展也非易事。比如，貨源不穩定、缺乏標準、信任感不足等問題，長期為市場所質疑。

國泰君安證券發布的2022年二手奢侈品行業研究報告《舊愛成新歡，二奢產業正迎爆發期》指出，二手奢侈品的真偽與真實成色情況是消費者最關心的點。因此，鑒定是二奢產業鏈中最重要的環節,掌握專業、權威的鑒定資源或鑒定團隊是二奢產業參與方的核心競爭力。

在徐薇看來，打造二手循環時尚行業品牌競爭力、樹立品牌壁壘的發力點有三層，紅布林始終致力于此：

一、供應鏈能力：從商業模式本身看，相比較標品電商采用深庫存模式——拿一個爆款的sku，花錢把流量漫灌進來，把交易推起來，二手循環時尚平臺供應鏈的復雜度高且分散，很難迅速上量，同一個款式，一個賣家或者商家可能只賣一件商品，是淺庫存模式。紅布林一個一個地去聚合商品，供應鏈難度極大，這是第一個壁壘。

在二手循環時尚行業中，有句話叫做“行業最愁的不是‘賣不出去’,而是‘沒有貨賣’”。聊到貨源供應可持續性話題，徐薇表示，二手時尚衣物是一個持續累積的存量市場。以日本中古市場為例，日本人用包相對愛惜，包齡20-30年的包（尤其頭部品牌）品相也保存得特別好。因此，今天人們看到的國內的存量市場，至少是過去10年以上存貨積累的成果，其具備持續轉化的可能性。

二、標準化服務能力：二手循環時尚行業品牌服務標準的建立需要長時間的投入和積累，不斷的迭代。構建一套標準化的服務體系和交易體系也是壁壘。紅布林為每一件商品都提供了從鑒定、評級及定價等全方位服務，形成了一套標準化、精細化、流程化的服務體系，讓非標的二手時尚單品實現循環流轉，滿足了消費者多樣化、個性化的需求。

三、品牌信任力：要在非標電商里建立用戶信任感，不是追求比性價比這么簡單，用戶購買的不僅是物品本身，還有平臺的服務背書和信任感，例如確保已經有過使用痕跡的物品是正品，估價是否合理，售后是否有保障等。這種壁壘的建立需要時間的加持，后來的入局者很難在短時間內建立這種壁壘。

在徐薇看來，紅布林做循環時尚是一件長期主義的事情。做難但正確的事情，雖然辛苦，卻充滿意義。

紅布林的商業模式與頂層設計

據徐薇介紹，紅布林采用C2B2C、B2B2C的商業模式。C2B2C，是這個行業非標的特征所決定的，該模式可以促進買家與賣家之間二手商品的流轉。

B2B2C模式即搭建商家和用戶之間的二手商品的流轉。紅布林的上游賣家既有個人賣家，也有類似中古店的B端專業賣家。平臺也推出了買斷模式的回收業務。

徐薇表示，紅布林的愿景是“成為最受用戶信賴的循環時尚生活方式品牌，到2030年讓千萬用戶的衣櫥流轉起來”。

“跟很多創業者一樣，我們想從0-1做一件改變世界和大家生活的事情，而且特別希望這件事情除了商業上的成功，還一定要有積極正向的價值和意義感。”徐薇說。

“衣食住行，我們將衣櫥作為一個切入點，希望紅布林能讓人們的生活更流動、自由和環保。用戶可以隨時把閑置的物品流轉出去，也可以用更低的價格，去享受所欣賞的品牌和設計。”